3月20日,東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌首款新車(chē)啟辰D50在東風(fēng)日產(chǎn)鄭州生產(chǎn)基地下線。此前,作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌“啟辰”的首款車(chē)型,啟辰D50已于2011年廣州車(chē)展首發(fā)亮相。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇宣布, 啟辰D50預(yù)售價(jià)格7-9萬(wàn)元,且凡在預(yù)售期間成功下訂并最終成交的用戶,將獲贈(zèng)價(jià)值千元的服務(wù)。 上市在即,啟辰D50如何賣(mài)? 東風(fēng)日產(chǎn)啟辰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士顏宏斌認(rèn)為,“啟辰在前期的研發(fā)制造完成后,主要面臨的就是能否在市場(chǎng)上賣(mài)的好。首先,我們建立一個(gè)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使得我們未來(lái)的顧客能夠便利的購(gòu)買(mǎi)和保養(yǎng)車(chē)輛;其次,我們還要打造一套適合中國(guó)主流消費(fèi)者的銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),使我們的顧客享受貼心的服務(wù);第三,我們還要開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),確保品牌形象的樹(shù)立和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行USP宣傳,在這個(gè)時(shí)期,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞決定了啟辰能否有市場(chǎng)。” 從車(chē)型使命上來(lái)看,D50是 啟辰品牌第一款車(chē)型,有著比較高的銷(xiāo)量目標(biāo),所以 東風(fēng)日產(chǎn)可能會(huì)在單車(chē)?yán)麧?rùn)上做出一些讓步。從品牌上來(lái)看,雖然是 東風(fēng)日產(chǎn)出品,但 啟辰品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)畢竟是新面孔,還不具備溢價(jià)能力。 為此,啟辰建立了自己品牌的銷(xiāo)售體系,這是東風(fēng)日產(chǎn)針對(duì)啟辰品牌的品牌定位、文化內(nèi)涵以及目標(biāo)消費(fèi)群,采用了獨(dú)立的銷(xiāo)售體系,這也是啟辰品牌對(duì)啟辰消費(fèi)者的尊重和關(guān)注。 從經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上看如何賣(mài)車(chē)。啟辰優(yōu)先挑選東風(fēng)日產(chǎn)體系內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參與啟辰店的建設(shè),這樣可以保證啟辰店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量。NISSAN店經(jīng)營(yíng)的不好, |