啟辰D50下線 如何賣車受關(guān)注

汕海陸

3月20日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌首款新車啟辰D50在東風(fēng)日產(chǎn)鄭州生產(chǎn)基地下線。此前，作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌“啟辰”的首款車型，啟辰D50已于2011年廣州車展首發(fā)亮相。

東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇宣布，啟辰D50預(yù)售價格7-9萬元，且凡在預(yù)售期間成功下訂并最終成交的用戶，將獲贈價值千元的服務(wù)。

上市在即，啟辰D50如何賣？

東風(fēng)日產(chǎn)啟辰市場營銷人士顏宏斌認為，“啟辰在前期的研發(fā)制造完成后，主要面臨的就是能否在市場上賣的好。首先，我們建立一個健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得我們未來的顧客能夠便利的購買和保養(yǎng)車輛；其次，我們還要打造一套適合中國主流消費者的銷售服務(wù)標準，使我們的顧客享受貼心的服務(wù)；第三，我們還要開展形式多樣的營銷推廣活動，確保品牌形象的樹立和銷售目標的達成，營銷部門要針對目標消費者進行USP宣傳，在這個時期，市場營銷策略的好壞決定了啟辰能否有市場�！�

從成本上對比，啟辰D50大約不會比頤達低。為了成就一個高品質(zhì)的啟辰，東風(fēng)日產(chǎn)聯(lián)合供應(yīng)商打造“品質(zhì)聯(lián)盟”，這意味著啟辰D50的成本可能會略高于頤達。

從車型使命上來看，D50是啟辰品牌第一款車型，有著比較高的銷量目標，所以東風(fēng)日產(chǎn)可能會在單車利潤上做出一些讓步。從品牌上來看，雖然是東風(fēng)日產(chǎn)出品，但啟辰品牌對于消費者來說畢竟是新面孔，還不具備溢價能力。

為此，啟辰建立了自己品牌的銷售體系，這是東風(fēng)日產(chǎn)針對啟辰品牌的品牌定位、文化內(nèi)涵以及目標消費群，采用了獨立的銷售體系，這也是啟辰品牌對啟辰消費者的尊重和關(guān)注。

從經(jīng)銷商的選擇上看如何賣車。啟辰優(yōu)先挑選東風(fēng)日產(chǎn)體系內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商參與啟辰店的建設(shè)，這樣可以保證啟辰店的經(jīng)營質(zhì)量和對顧客的服務(wù)質(zhì)量。NISSAN店經(jīng)營的不好，