社交電商小程序裂變營銷怎么實現(xiàn)？

悠悠紫曦

早在18年以前社交電商行業(yè)就已經開始布局，而其中的從業(yè)人員也早已突破了8000w之多，我們可以從在崗職位人數(shù)就能看出該行業(yè)具有快速發(fā)展的增長苗頭，這也讓社交電商這一概念被更多的電商巨頭所認可，于是不少傳統(tǒng)電商賣家亦或是看好該行業(yè)的企業(yè)都開始逐漸進入社交電商領域中尋求發(fā)展，而微信小程序因為擁有具有天然地社交屬性被許多企業(yè)以及商家所看好，因此大部分企業(yè)會選擇依托小程序這個平臺來實現(xiàn)社交電商的運營模式，那么當開發(fā)完成之后，社交電商小程序是怎么實現(xiàn)裂變營銷的？

第一步：低價引流

很多企業(yè)即時開發(fā)了小程序，也無法運用好“社交屬性”，這是為什么呢？主要就是因為壓根沒有完全社交能夠帶來的商業(yè)價值，還是用的傳統(tǒng)電商運營思維在主導運營小程序，所以那么最后呈現(xiàn)的轉化效果就不容樂觀了，那么第一步低價引流的關鍵就是可以通過低價格的商品來吸引第一批“種子用戶”，而低價格的營銷優(yōu)勢就是在于能夠吸引用戶主動進入小程序中。

第二步：營銷裂變

當?shù)蛢r引流一部分用戶之后，如果之后不再繼續(xù)做相關的營銷活動，那么是很難產生一部分的社交裂變轉化的，想要產生裂變的關鍵就在于社交屬性，企業(yè)需要將低價引流進來的種子用戶來通過在小程序中開展營銷活動如：拼團裂變、社群裂變、福利裂變、分銷裂變等形式來產生用戶裂變，其中拼團砍價的營銷模式是被小程序商家運用最多且能夠最快實現(xiàn)用戶裂變的。

第三步：用戶沉淀

雖然很多商家也開展了營銷裂變活動，但是在開展不同的營銷活動時會發(fā)現(xiàn)相應帶來的變現(xiàn)效果是有所差異的，而裂變的最終結果就是想具有更多的轉化訂單，但是這個時候往往不能只關注轉化而忽略了沉淀，當用戶進入小程序下單之后，無論是線下的客戶還是線上的客戶，最好能將其“聚集”，所以可以將線下的客戶引入線上小程序，也可以將小程序的用戶引入社群中來做沉淀，從而能夠達到裂變營銷閉環(huán)的效果。

現(xiàn)當下，許多企業(yè)看好社交電商這一行業(yè)的主要原因是因為當流量紅利消退，運營成本不斷上漲時，只需要通過社交活動或是用戶分享轉發(fā)等形式就能夠實現(xiàn)“低成本，獲流量”的新型電商運營模式是一個相當不錯的選擇，而社交能夠將口碑不斷宣傳之后，自身的品牌知名度也會隨著社交轉發(fā)等形式而產生相應的商業(yè)價值，這也意味著社交電商會成為新的發(fā)展趨勢，但是不得不提的是許多商家在運營社交電商小程序的時候，往往壓根沒有利用好“社交”屬性，所以導致社交電商的效果并沒有完全呈現(xiàn)出來，并且想要小程序長期能夠具有不錯的營業(yè)額也不是靠一個或者兩個活動就能實現(xiàn)的，還需要具有一個長期發(fā)展的策劃定位。