請回答2021，愛彼迎、木鳥民宿、途家民宿年度走心測評

苜蓿656

《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》提出，“打造一批文化特色鮮明的國家級旅游休閑城市和街區(qū)”。這意味著未來城市休閑和城市周邊度假消費或?qū)⒊蔀槁糜问袌龅摹靶聭?zhàn)場”。據(jù)交通部最新消息，元旦假期全國預計發(fā)送旅客超8600萬人次，同比下降18.2%。

在此背景之下，民宿的周邊需求高已是共識，而產(chǎn)品力則是民宿平臺脫穎而出的立足之本。

2021 年，以愛彼迎、木鳥民宿、途家民宿為代表的民宿業(yè)第一梯隊的競爭力體現(xiàn)在哪里？民宿業(yè)第一梯隊在今年的關(guān)鍵詞足以說明一切。

1、愛彼迎發(fā)力國內(nèi) 道阻且長

盡管愛彼迎一直在探索其在中國的本土化進程，但不可否認，愛彼迎的重心和優(yōu)勢還是在國際市場方面。

剖析愛彼迎的歷任中國區(qū)CEO，從早期8位華人，2位美國人的“l(fā)anding team”到任職4個月CEO就突然辭職走人的葛宏再到彭韜離任、蕭錦鴻接手愛彼迎中國業(yè)務(wù)的日常運營和管理，中國區(qū)五易領(lǐng)導。除了一把手之外，其他關(guān)鍵崗位的高管變動也非常頻繁。葛宏在離職后曾透露對Airbnb中國區(qū)缺乏自主權(quán)以及業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)頗為不滿，而愛彼迎總部始終無法解決這些問題。2021年9月彭韜的離任似乎再次印證柏思齊對中國區(qū)的把控，愛彼迎中國區(qū)頻繁換帥的背后，也暴露出公司內(nèi)部存在著一些亟待解決的問題。未來愛彼迎在中國仍然充滿挑戰(zhàn)。

2、木鳥民宿 兇猛且克制

2021年4月至7月，木鳥民宿連續(xù)四個月實現(xiàn)盈利。2022年元旦，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，木鳥民宿的訂單量達到去年同期1.6倍，穩(wěn)扎穩(wěn)打的風格使木鳥民宿表現(xiàn)出兇猛的增長態(tài)勢。

而高速增長的同時，木鳥民宿也保持著一定的克制。高速增長的表象之外，是精細化運營與自有流量兩張網(wǎng)絡(luò)的深度協(xié)同；互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量紅利過后，流量獲取成本越來越昂貴，途家倚靠攜程、小豬抱團飛豬，以期通過更多的流量入口實現(xiàn)實現(xiàn)用戶與營收的增長。但攜程與飛豬尚且在開源節(jié)流，流量分發(fā)并不樂觀。在此背景下，木鳥民宿80%的自有流量使得其擁有更強的自造血能力，能夠在當前市場態(tài)勢下?lián)屨枷葯C。在業(yè)務(wù)運營方面更加精細化、精準化，運營的ROI以及流量的利用效率不斷提升。通過對現(xiàn)有供應(yīng)鏈的深度盤活，不斷對產(chǎn)品進行豐富完善，依靠網(wǎng)紅民宿和四木房源占領(lǐng)大量用戶心智。

3、途家減負 戰(zhàn)略聚焦

過去幾年，途家一直奉行“一體兩翼”戰(zhàn)略，導致其多線作戰(zhàn)。尤其是疫情常態(tài)化環(huán)境下，市場對平臺的運營要求發(fā)生變化。途家疫后運營戰(zhàn)略從“重投入、重運營”往“輕投入、重運營”方向轉(zhuǎn)變。對于途家而言,“調(diào)整直營業(yè)務(wù)”指向的目標其實還是被多次提及的“輕資產(chǎn)”。從情懷和故事到真正盈利,這是民宿必須要經(jīng)歷的。

融資到E輪的途家已經(jīng)近4年時間沒有資金解渴，對外再融F輪似乎難給投資人講出新故事，但上市又遙遙無期。如今發(fā)力鄉(xiāng)村民宿，一增一減之下，途家拿掉了虧損的大頭，得以將戰(zhàn)略聚焦在鄉(xiāng)村民宿這把金鑰匙上，為民宿市場增添了更多看點。

與此同時，民宿業(yè)步入千億市場的情況下，各家也在思考如何將這種規(guī)模轉(zhuǎn)化成不可逾越的壁壘。

1、拼供應(yīng)鏈

從房源數(shù)量看，途家民宿背靠攜程，與攜程打通接口后，酒店及公寓類房源大幅提升其房源總量，其民宿房源數(shù)量或未可知；木鳥民宿房源數(shù)量次之，但其房源種類豐富，涵蓋別墅、海景房、四合院、木屋、客棧、窯洞、網(wǎng)紅民宿等特色房源；愛彼迎盡管在國外房源上要比木鳥民宿和途家民宿拉開一個量級，但國內(nèi)房源數(shù)量較少，中國化之路還很遠。

從房源質(zhì)量看，木鳥民宿首次提出房源標準化概念，自2017年起對標四星級酒店服務(wù)標準打造四木房源，此后愛彼迎以及途家民宿也紛紛開始其標準化改造。愛彼迎的PLUS房源和途家民宿鉆級分類并沒有統(tǒng)一的對標標準，自造標準的背后評價體系令人生疑。

從房源價格來看，來自知乎用戶“知乎者也”的測評來看，對比愛彼迎、木鳥民宿、途家民宿同一房源價格，木鳥民宿的價格優(yōu)勢更加突出。

2、拼精細化管理

從房源推薦看，木鳥民宿更方便用戶使用。木鳥民宿在非自主搜索的房源篩選上細分最多，Airbnb愛彼迎和途家更加側(cè)重用戶的自主搜索為主。對用戶而言，篩選細分內(nèi)容縮短用戶挑選心儀房源的時間，有助用戶決策。

3、拼行業(yè)認可

由中國科學院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、eNet研究院、德本咨詢共同開展的“2021上半年度APP分類排行”榜單評選結(jié)果中，民宿頭部品牌木鳥民宿穩(wěn)居住宿服務(wù)領(lǐng)域首位，愛彼迎和途家民宿分列二三位。

4、拼用戶認可

從應(yīng)用市場下載量及排名來看，愛彼迎與木鳥民宿不相上下，途家民宿略遜一籌。愛彼迎雖然歷經(jīng)多次高層換帥，但因其全球化的屬性，目前國內(nèi)發(fā)展相對平穩(wěn)。

從評分來看，木鳥民宿與途家民宿的好評度較高，更受用戶認可。

5、拼房東認可

據(jù)筆者從房東采訪得知，單從房源銷售情況來看，美團民宿32%>木鳥民宿31%>途家民宿22%>愛彼迎11%>小豬民宿2%>攜程2%，美團民宿和木鳥民宿在用戶成單數(shù)量上擁有最大優(yōu)勢。雖然這僅是部分數(shù)據(jù)，但仍可一定程度上代表市場銷售情況�？梢灶A見，房東將更愿意在美團民宿和木鳥民宿上架相關(guān)房源，或?qū)⒅�力美團民宿和木鳥民宿供應(yīng)鏈擴張速度幾何提升。
來源：搜狐