抓住市場的“衍生商機”（觀象臺）

一語道破

　　企業(yè)在尋找投資和發(fā)展方向時，與其僅僅盯住“風(fēng)口”，不妨延展思維，多留意市場第二、第三落點，或許就能避開競爭“紅海”，甚至發(fā)現(xiàn)新“藍海”

　　叉車，一個過去市場表現(xiàn)一般的專業(yè)設(shè)備，近兩年卻異�；鸨�，今年以來，市場銷售量增幅甚至超過50%。

　　叉車走紅，很大一個原因在于智能制造和智慧物流的加速發(fā)展。制造業(yè)和物流業(yè)這兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，為同處傳統(tǒng)行業(yè)中的叉車帶來了市場空間，也為其帶來了向電動化、智能化升級換代的機會。這對傳統(tǒng)裝備制造業(yè)無疑是重大利好。

　　其實，一個小行業(yè)得益于大環(huán)境變化而“鯉魚躍龍門”，這樣的現(xiàn)象過去并不鮮見。比如電冰箱，幾十年前還屬于醫(yī)療設(shè)備。1956年，生產(chǎn)我國第一臺冰箱的北京雪花冰箱廠，當時就叫北京醫(yī)療器械廠。改革開放后，隨著我國居民收入增加、生活水平提高，冰箱逐步由醫(yī)用設(shè)備和少數(shù)家庭才買得起的“奢侈品”變成了進入千家萬戶的耐用消費品，市場規(guī)模也就呈幾何級數(shù)放大。

　　對于行業(yè)內(nèi)部企業(yè)來說，專業(yè)性很強的小眾產(chǎn)品迎來爆發(fā)性增長既是機遇也是挑戰(zhàn)。產(chǎn)品大眾化之后，市場競爭一定會更加激烈。行業(yè)內(nèi)部企業(yè)固然擁有先發(fā)優(yōu)勢，但如果不能適應(yīng)新的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，往往難以享受到新機遇帶來的紅利，甚至還有被后來者擠出去的風(fēng)險。只有盡快適應(yīng)競爭格局的變化，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)才可能立于不敗之地。當然，后來者也不能盲目樂觀，認為新“藍�！崩锏臋C會俯拾即是，而要立足自身比較優(yōu)勢、打造獨特競爭優(yōu)勢。

　　智能制造帶火叉車的更深層意義在于，它再次詮釋了一個經(jīng)濟學(xué)命題：當所謂“淘金熱”到來時，先賺到錢的往往是賣鐵鍬的。企業(yè)在尋找投資和發(fā)展方向時，與其僅僅盯住“風(fēng)口”，不妨延展思維，多留意市場第二、第三落點，或許就能避開競爭“紅海”，甚至發(fā)現(xiàn)新“藍海”。

　　其實，越是重大技術(shù)變革，孕育的商機就越大，帶來的衍生性、延展性機會也更多。比如，5G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、節(jié)能減碳等領(lǐng)域，都是當下的“風(fēng)口”，它們在創(chuàng)造巨大市場空間的同時，一定會孕育出諸多類似叉車這樣的“衍生商機”，關(guān)鍵就看我們能否用心去發(fā)現(xiàn)和把握。

　　我們相信，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進的當下，國內(nèi)外市場上還會不斷涌現(xiàn)出新的、巨大的“衍生商機”。及時發(fā)現(xiàn)、精準把握這些商機，相關(guān)企業(yè)就能收獲累累碩果，實體經(jīng)濟就會更加枝繁葉茂。

來源：人民網(wǎng)－人民日報