星故事 | 江南春：棲居在有文藝靈魂的地方

如意狼

在“我們的理想，我們的家”第10屆中國星河灣大會即將啟幕之際，讓我們共同描繪心中關(guān)于家、理想、生活的美好模樣，讓理想不止于“小家”，眾人攜手在星河灣成就“大家”。

本次，我們一起聆聽分眾傳媒董事長、浦東星河灣業(yè)主江南春講述他的理想家生活。

也許你并不認識江南春，但他一定在你的生活中出現(xiàn)過。寫字樓、公寓、超市……無所不在的分眾屏幕，出現(xiàn)在你每天生活的必經(jīng)之路。

江南春是典型的雙魚座。在華東師范大學(xué)念中文系時，他的思維跳躍性就很強。80年代寫先鋒詩歌，“一支玫瑰堵住你燃燒的嘴唇”，“燃燒和嘴唇實際上是不能搭的，碰到一起就會創(chuàng)造出全新的味道�！�90年代投身商海，做起職業(yè)廣告人也是如此，原本屬于家庭和夜晚的電視廣告，被嫁接到戶外和白天。

“一個跳躍性思維的人，可能構(gòu)成創(chuàng)新的不斷迭代。他不相信一個詞一定要跟什么詞，邏輯關(guān)系要被打破，成為一種超常組合、跨界組合，就會創(chuàng)造一些新物種出來�！�

初掌廣告代理公司，已讓其實現(xiàn)財務(wù)自由，父母勸他沒必要再創(chuàng)業(yè)折騰，但江南春覺得人生必須再搏一次，無論成敗都是英雄，只有這樣面對死亡時才能真正說出“了無遺憾”。

15年間，分眾的生意越做越大，覆蓋國內(nèi)200多個城市并開始布局海外市場，他更有了使命壯大的自覺。在江南春心目中，分眾正成為新經(jīng)濟品牌引爆主流人群的核心平臺，他也將多年來服務(wù)大量創(chuàng)新公司的心得結(jié)集出版，傳授產(chǎn)品與品牌快速崛起的引爆打法。

什么是理想？江南春說，理想就是永遠走在追尋理想的道路上，就像神圣便是走在朝圣的途中。“你每天在奮斗也好，在星河灣生活也好，其實都是在通往理想的狀態(tài)上。”

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商業(yè)即“人學(xué)”

江南春坦言，自己的成功秘訣，在于偶然發(fā)現(xiàn)了一個“很大的秘密”：廣告的本質(zhì)是反人性的——看電視是看節(jié)目，看手機為看內(nèi)容，沒有人喜歡看廣告，唯獨在等電梯、坐電梯的過程中，大家才會主動看廣告。

在此背后起主導(dǎo)的是他所受的文學(xué)熏陶，“文學(xué)就是人學(xué)，它是跟人有關(guān)的學(xué)問，一切以人性出發(fā)”，因此他的商業(yè)思維從來不以“l(fā)ocation”（地理位置）出發(fā)，比如在淮海路、南京路等人流密集商圈做霓虹燈牌，被動地等人來看，而是“追著人的生活軌跡走，換個角度，就能發(fā)現(xiàn)一個全新的市場”。

江南春說：“所有的創(chuàng)業(yè)要從人性角度出發(fā)，從人的觀察角度出發(fā)，對細節(jié)的觀察角度出發(fā)�！彼�這樣歸納創(chuàng)業(yè)的核心方法論：差異化價值，抓住時間窗口，飽和攻擊，最終建立消費者心智產(chǎn)權(quán)。中國的城市化浪潮，是分眾成立以來享受到的最大紅利，“中國最大的改變就是城市化，城市化最基礎(chǔ)的設(shè)施就是電梯化，每個城市都在造樓，造完樓都要有電梯，分眾最重要的是發(fā)現(xiàn)了這個特殊的場景，而且可以三十年一直沿著這條道路走下去。”

2

創(chuàng)業(yè)靠奮斗

過去15年里，分眾傳媒打造了超過200萬臺電梯媒體終端，每天覆蓋的收視人群達到2億人口、5億人次，至今分眾仍在加速前進，到今年年底，終端數(shù)字將上升到250萬到300萬臺，覆蓋3億人口，七八億人次。

但江南春并沒有停下他的腳步。他坦言，一開始做廣告可能是為了成為一個富裕的人，“到后面公司越來越大，你會發(fā)覺你的使命越來越多�！碑�(dāng)分眾成為一個新經(jīng)濟品牌在當(dāng)下時代中去引爆主流人群的一個非常重要的平臺，他也希望能“成為引爆主流人群的、推動中國品牌升級的一個核心力量。”

為此，江南春開始了更多的嘗試。中國樓宇的特點是垂直型，電梯少人多，每層都會停，等候時間長，這在韓國、印尼、新加坡等城市同樣適用。因此開拓海外市場也自然而然成為分眾必經(jīng)之路。

除了海外拓展外，分眾還在探索智能精準營銷。江南春指出，一個媒體公司會不會成功大概分為四個方向，“第一，有沒有更多的收視群眾，這些人有多大消費力；第二，有沒有覆蓋消費者眼球更多的時間，是不是擁有更多可變現(xiàn)的廣告時間；第三，離銷售越近，收益越高。最后，就是你精準分發(fā)的能力�！弊园⒗锇桶腿牍煞直娨詠�，分眾正在思考怎么與阿里相互賦能，比如最近正在試水“雙11電梯紅包”，將廣告更高效地向購買行為轉(zhuǎn)化。

此外，大數(shù)據(jù)也是分眾在深耕的領(lǐng)域，過去是“人找廣告”，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向“廣告找人”�！皹莾r是社會身份最好的象征�！苯�南春舉例，可以根據(jù)物業(yè)數(shù)據(jù)、阿里巴巴及百度搜索數(shù)據(jù)，了解星河灣住戶對什么商品更感興趣，以此實現(xiàn)廣告商和客戶的雙邊匹配，將效率提高。

從事廣告逾25年，江南春依然沒有停止在這個行業(yè)“折騰”，他從創(chuàng)業(yè)開始就經(jīng)常把這句話掛在嘴上：

“你今天擁有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然的。你只有不斷地向前走，每一步把它走好了，每一個腳印踏準了，你才會覺得這些來之不易的成果是踏實的、是奮斗而來的，而不是會瞬間消失的�！�

3

理想在路上

工作日每天八點上班，開完會到家十二點，凌晨兩點才睡覺，如果是出差，隔天五六點就得起床，這樣瘋狂的工作狀態(tài)，二十年如一日。在江南春的字典里，生活和工作無需特別的平衡，工作本身就是平衡，保持精力充沛也是自然而然的事。

他近不惑之年才成家，自言開啟“人生中的另外一個境界”。從此，周末的時間便多留給家人，化身“一個社會閑雜人等”。每周給兒子看一部勵志電影，像《阿甘正傳》、《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》，都是自己愛看的，“讓他從小建立一種勵志的感覺”，除此之外，江南春從來沒想過要讓兒子成為什么樣的人，而是“試來試去”想了解他到底喜歡什么，這反而還成了他的樂趣所在。

▲浦東星河灣

他拿來自己小時候收音機里聽的《岳飛傳》，還有臺灣漫畫家蔡志忠的儒道作品，兒子都不感興趣，沒想到他迷戀上的是馬云的中英文演講，有時還會去模仿風(fēng)格�！斑@些東西他看得懂嗎，不見得，但他覺得很有意思。跟我們初高中看很多弗洛伊德、馬爾庫塞一樣，別人沒有學(xué)習(xí)到的東西，你吸收了很多。這是天性吧，也有點遺傳�！�

江南春形容自己，在工作中和家庭中“正好是兩個極端”。他喜歡帶著兒子在花園里散步聊天，聽著他的想法，仿佛看著自己長大，“這是一種非�？鞓贰⑵届o的生活�！�

每當(dāng)走進一片住宅區(qū)，江南春都會特別留意綠化等細節(jié)，星河灣正是憑借無處不在的“匠心”打動他。

“你可以看到別人的草坪是平的，而星河灣的草坪經(jīng)過細心修剪，冬天把樹包裹起來保護，還有庭院的設(shè)計布置……打造的人有沒有注入自己的靈魂和心血非常重要，星河灣在綠化上的每一個細節(jié)，實際上已變成它的文化根基，它的設(shè)計風(fēng)格代表了一種獨特的人文主義思想。”

“當(dāng)很多人把人文理想融入其中的時候，它就變成一個有靈魂的作品�！�在京滬兩地，江南春都選擇置業(yè)星河灣，他直言“我是星河灣的忠實愛好者”。因為星河灣不僅僅是一個高品質(zhì)住宅，更是一個有很強的理想主義色彩、有文藝靈魂的地方。住在星河灣，不僅是住在一個心情盛開的地方，更在這個地方找到了靈魂的歸宿。

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