摒棄野蠻生長(zhǎng) 傳統(tǒng)房產(chǎn)“觸網(wǎng)”

樂(lè)居 · 發(fā)表于 2015-8-23 09:49:38

  18日，南京順馳、友邦、中廣、仟佰間等10多家傳統(tǒng)房產(chǎn)中介抱團(tuán)“觸網(wǎng)”，聯(lián)合成立“中房聯(lián)”平臺(tái)，欲建立移動(dòng)端APP，端口免費(fèi)、加盟免費(fèi)、發(fā)布免費(fèi)，用統(tǒng)一準(zhǔn)則將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)弱化到最低程度，再讓市場(chǎng)去決定平臺(tái)上的企業(yè)哪家更具有生存空間。中介抱團(tuán)“觸網(wǎng)”，在國(guó)內(nèi)還是第一次。

  “房產(chǎn)是一個(gè)風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)風(fēng)口，房產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)就是臺(tái)風(fēng)口�！�58同城3月收購(gòu)“二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者”安居客時(shí)，其CEO姚勁波給員工寫(xiě)下如此話語(yǔ)。中介抱團(tuán)“觸網(wǎng)”，表明原本生存壓力就十分巨大的二手房市場(chǎng)，眼下正上演依傍互聯(lián)網(wǎng)的“生存激戰(zhàn)”。

  在南京，駐扎著2000余家房產(chǎn)中介。不過(guò)，活得好的越來(lái)越少。上述抱團(tuán)中介，共有500家門(mén)店，5000名經(jīng)紀(jì)人，年交易總額超過(guò)500億，即便如此，輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式還是讓這些沿襲高成本運(yùn)作套路的中介，產(chǎn)生深深危機(jī)。

  中房聯(lián)會(huì)長(zhǎng)趙奎說(shuō)，傳統(tǒng)中介轉(zhuǎn)型不是網(wǎng)上所說(shuō)的線上、線下大戰(zhàn)，而是線下聯(lián)合起來(lái)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，和網(wǎng)商滲透線下的模式進(jìn)行市場(chǎng)化對(duì)決。

  對(duì)手的成長(zhǎng)咄咄逼人。“4月26日正式上線，7月南京全市成交的9191套二手房中，4.5%的房源經(jīng)過(guò)我們平臺(tái)成交，成交排名在各大房產(chǎn)中介中已升到第三位。”搜房二手房電商集團(tuán)總經(jīng)理助理胡涓娟告訴記者，4.5%的絕對(duì)值看上去不高，但要知道，南京如今成交的二手房中，百分之五六十都是“手拉手”即買(mǎi)賣(mài)雙方自己成交的，真正通過(guò)中介成交的最多占一半，而中介成交房源中30%又集中在排名前十的中介手里，典型的“僧多粥少”。而眼下排名第二的中介公司，此前花了3年時(shí)間才沖至前三。

  房地產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)歷10多年的野蠻生長(zhǎng)期。信息不對(duì)稱、交易不規(guī)范以及傭金的高昂，都成為買(mǎi)賣(mài)雙方棄中介而“手拉手”的原因。這也正是行業(yè)期待借助互聯(lián)網(wǎng)變革的初衷。

  “租房零傭金，二手房交易只需買(mǎi)方付0.5%傭金”，搜房這一線上電商涉足線下二手房成交后，從傭金上就一舉打破了生態(tài)平衡。在傳統(tǒng)中介，買(mǎi)賣(mài)房屋的傭金則高達(dá)2.4%。

  “不菲的門(mén)店租金、水電費(fèi)及人員工資等，讓傳統(tǒng)中介門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本按0.5%－0.8%的速度逐年遞增；自己沒(méi)有端口，每年還要花費(fèi)1000多萬(wàn)到二手房網(wǎng)站上發(fā)布房源信息。傭金是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介生存之本，這些都使得傭金難降�！痹L(zhǎng)年在傳統(tǒng)中介做市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的胡涓娟深有體會(huì)。一腳踏進(jìn)電商大門(mén)后，情況不一樣了，有線上平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪，幫助客戶匹配房源，線下帶看，還有一批實(shí)體交易中心，方便客戶就近簽約等，線上線下融合。實(shí)體交易中心設(shè)在寫(xiě)字樓，租金低于傳統(tǒng)中介門(mén)面房。這都讓傭金大幅下調(diào)有了底氣。

  “傳統(tǒng)中介利潤(rùn)約20%－30%，但我們傭金收入中80%給經(jīng)紀(jì)人、10%給門(mén)店經(jīng)理、3%給大區(qū)總監(jiān)，只有7%是利潤(rùn)，利潤(rùn)還必須要做到一定量后才能產(chǎn)生。”胡涓娟坦言。看來(lái)，低傭金確是吸客利器，但目前并非賺錢(qián)之本，那到底靠什么支撐？“衍生服務(wù)，比如成立二手房家裝集團(tuán)，客戶買(mǎi)房后可以找我們裝修，660元/平方米；金融公司可以提供全國(guó)范圍內(nèi)的貸款擔(dān)保墊資服務(wù)；新房分銷(xiāo)，幫助客戶賣(mài)舊買(mǎi)新。”

  顯然，“互聯(lián)網(wǎng)+”給房產(chǎn)中介行業(yè)注入新的思維，但同時(shí)，在借助線上平臺(tái)開(kāi)拓客源的同時(shí)，做的更是拉長(zhǎng)盈利鏈條的文章。

  “0.5%的傭金對(duì)行業(yè)是極大沖擊。而且電商涉及線下房產(chǎn)中介交易后，也從傳統(tǒng)中介挖掘了大量人才。雖然目前統(tǒng)計(jì)看，南京二手房線上拓客占比才三成，但互聯(lián)網(wǎng)正深刻地影響著行業(yè)，變革已經(jīng)到來(lái)�！�365二手房網(wǎng)主編文濤表示，最終誰(shuí)能搶到房源、搶到客源、搶到經(jīng)紀(jì)人，誰(shuí)就是勝者。

  文濤說(shuō)，二手房已漸漸占據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，“據(jù)我們粗略估算，眼下南京有10多萬(wàn)套二手房，按去年5萬(wàn)多套的成交量衡量，明顯供過(guò)于求。必須創(chuàng)新。”

  “2月鏈家地產(chǎn)收購(gòu)德佑地產(chǎn)后，也開(kāi)始著手整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源。之前只能借別人的端口發(fā)布房源信息，現(xiàn)在與百度等合作建立自己的線上平臺(tái)，網(wǎng)上客戶成交量節(jié)節(jié)上升。”南京鏈家高級(jí)分析師尹筱沁說(shuō)。

  但是，采訪中多位業(yè)內(nèi)人士更表示，APP開(kāi)發(fā)推廣是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，現(xiàn)在市場(chǎng)上也在不斷涌現(xiàn)建立在APP基礎(chǔ)上的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，平臺(tái)本身很強(qiáng)大、推廣也到位，但運(yùn)營(yíng)效果并不盡如人意，有的甚至成了“花架子”，原因就在于并不能提供雙方都需求的服務(wù)，體驗(yàn)感差。事實(shí)上，抱團(tuán)“觸網(wǎng)”的房產(chǎn)中介，未來(lái)盈利模式也并不明朗，接下來(lái)要做的功課肯定還有很多。

  “好比阿里和蘇寧各自取長(zhǎng)補(bǔ)短的合作，電商的長(zhǎng)處和阿里一樣在于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而我們的長(zhǎng)處則在于有眾多實(shí)體門(mén)店，好比蘇寧的渠道資源，只不過(guò)目前的聯(lián)盟只是凝聚，還不是交融�！蹦暇┣坶g房產(chǎn)總經(jīng)理王壘稱。

  “購(gòu)買(mǎi)二手房的多為年輕人，線上看房、線下交易，符合消費(fèi)習(xí)慣。7月底我通過(guò)電商二手房平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)王府大街一套二手房，傭金低很吸引人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)交易流程透明、高效，交易后，網(wǎng)上房源立即撤銷(xiāo)，不像傳統(tǒng)中介，虛假房源信息不少。每進(jìn)展到一步，都有短信或電話聯(lián)系，消費(fèi)體驗(yàn)真不一樣�！痹谑≈嗅t(yī)院工作的一位購(gòu)房人告訴記者。

  采訪中，又傳來(lái)外來(lái)中介搶灘消息，上海愛(ài)屋吉屋落戶南京，亦亮出線上線下融合模式，租房零傭金、房屋交易1%傭金，房產(chǎn)中介的這場(chǎng)“生存戰(zhàn)”還在升級(jí)。無(wú)論如何，在這一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的行業(yè)較量中，希望能形成可持續(xù)性的房地產(chǎn)交易生態(tài)，讓消費(fèi)者最終受益。

來(lái)源：新華日?qǐng)?bào) 作者：王曉霞