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從2014到2015，樓市有憂更有喜。面對樓市的風(fēng)云變幻，轉(zhuǎn)型成為每個(gè)房企必須的功課。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”對各行業(yè)的沖擊日漸深化，房企也對它伸出了雙手，從牽手到相擁，相愛不易，且行且珍惜。從“黃金十年”轉(zhuǎn)向“白銀時(shí)代”，房地產(chǎn)跨界能否實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)變？用互聯(lián)網(wǎng)如何經(jīng)營房地產(chǎn)，且聽樂居君慢慢道來。
互聯(lián)網(wǎng)營銷，從噱頭到真金白銀入賬 2014年，是樓市風(fēng)云變化、轉(zhuǎn)淡低迷之時(shí)，各大房企用盡渾身解數(shù)，希望通過創(chuàng)新的營銷手段完成銷售目標(biāo)。其中最為亮眼的選擇就是攜手互聯(lián)網(wǎng)，通過“觸網(wǎng)”提高銷量，通過全新的方式重塑品牌價(jià)值。房企營銷方式網(wǎng)絡(luò)化成為不可避免的發(fā)展趨勢。 行至2015年，房企互聯(lián)網(wǎng)營銷之路開啟全新旅程，越來越多的房企加入擁抱互聯(lián)網(wǎng)大軍當(dāng)中，擁抱的姿勢也變得更加豐富、更加自然，創(chuàng)新式營銷層出不窮。“窮則思變”，是房企選擇了互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)選擇了房企？沖擊著各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)正在給房地產(chǎn)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)帶來深刻的變革。 2014年，萬科、綠地等房企試水互聯(lián)網(wǎng)營銷。建業(yè)集團(tuán)聯(lián)手樂居打造首個(gè)電商旗艦店、高姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)；8月，萬科與淘寶宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款；萬達(dá)集團(tuán)、騰訊、百度宣布共同出資成立萬達(dá)電子商務(wù)公司，大規(guī)模合作涉水O2O；雙11，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東推出“11元籌1.1折房”、綠地推出房產(chǎn)眾籌產(chǎn)品、方興攜手樂居推出“雙11光盤節(jié)”…… 進(jìn)入2015年，房地產(chǎn)行業(yè)緊密擁抱互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷不斷進(jìn)階，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、借助網(wǎng)絡(luò)化用于造勢宣傳起到了很好的吸睛作用。“保利是個(gè)P”、“不扯蛋，周一見”，一時(shí)之間風(fēng)頭兩無。方興攜手淘寶賣房、18家房企聯(lián)合舉辦“微信購房節(jié)”、全民營銷平臺(tái)頻出、保利聯(lián)合京東開展“保利房展會(huì)”、遠(yuǎn)洋再度聯(lián)手京東金融開啟“人生X計(jì)劃”中的“金融+”計(jì)劃、越秀地產(chǎn)Q齡減房款…… 房企與互聯(lián)網(wǎng)之間的營銷關(guān)系不斷深入，營銷策略也在不斷的升級，從單純傳播到搞笑拓客再至定制化營銷，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化、銷售手段多樣化，迎合客戶需求帶動(dòng)置業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”在用互聯(lián)網(wǎng)的思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，為房地產(chǎn)行業(yè)的模式重構(gòu)提供了良機(jī)。 互聯(lián)網(wǎng)+金融，一個(gè)通天帝國正在崛起 樓市告別“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”之后，如何轉(zhuǎn)型、拓展新的領(lǐng)域成為諸多房企亟待解決的問題。房企與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也不再是營銷層面的簡單結(jié)合，作為傳統(tǒng)的資金密集型行業(yè)，房地產(chǎn)與金融市場的聯(lián)姻一直廣泛而密切。2015年，房企正式開啟“金融+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。 1、2015年4月，中國平安以63億元收購碧桂園9.9%的股份，成為碧桂園第二大股東，更牽手碧桂園打造首個(gè)眾籌開發(fā)項(xiàng)目。對于投資者而言可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“定制化”。互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)，由此啟幕。房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌知識(shí)前海眾籌其中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，股權(quán)眾籌才是主要功能。在莊諾看來，只要有金融的方面，平安好房就能基于互聯(lián)網(wǎng)的思維，滲透進(jìn)去”， 一個(gè)新房的金融閉環(huán)由此而來，“ 2、2015年，萬達(dá)的變化顯而易見，諸多大動(dòng)作只為實(shí)現(xiàn)萬達(dá)模式的升級，從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)，從地產(chǎn)變成金融，從線下走到線上，這是一場翻天覆地的變化。王健林曾說，“萬達(dá)明年就不是房企了”。收購快錢、通過快錢平臺(tái)發(fā)售“穩(wěn)賺一號(hào)”眾籌50億蓋萬達(dá)廣場，可謂是互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的重要一環(huán)。王健林對于金融集團(tuán)的期許甚大，但只有在思維上完全轉(zhuǎn)變、對原有的金融模式進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新，才能看到萬達(dá)金融帝國的崛起。 3、今年，綠地借殼金豐投資上市，近日金豐投資更名為綠地控股股份有限公司，自2015年伊始，綠地在確定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“綠地地產(chǎn)寶”、開設(shè)金融資產(chǎn)交易中心、將綠地香港打造成互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的主體公司等。從產(chǎn)品規(guī)劃來看，綠地地產(chǎn)寶未來將不僅僅局限于綠地的自由項(xiàng)目，而是要建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融平臺(tái)。 資本逐利，“白銀時(shí)代的中國房地產(chǎn)業(yè)，正在構(gòu)造一個(gè)金融資本全面介入的通天帝國”，領(lǐng)易投資總經(jīng)理鄒毅如是寫道。 社區(qū)O2O，讓互聯(lián)網(wǎng)融合在生活里 即使叮咚小區(qū)變成一個(gè)失敗的案例，但是社區(qū)O2O的熱度并沒有因此降低。更重要的是，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已被BAT(百度、阿里、騰訊)主導(dǎo)不同，社區(qū)O2O有望成為能夠與互聯(lián)網(wǎng)巨頭隔離開來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。什么才是社區(qū)O2O？縱觀國內(nèi)社區(qū)O2O的模式，可以分成這樣幾類： 1、以小區(qū)社交切入的 比如叮咚小區(qū)，但可能做的不太好。叮咚小區(qū)做社交一定是為了用戶黏性，但也要有中間物才能黏在一起。比如小區(qū)拼車、比如鄰里間互相寄養(yǎng)寵物等等。這種服務(wù)更適合社區(qū)社交，而不是零售配送。 2、做最后一公里配送的 做最后一公里配送，其實(shí)不是只做某個(gè)小區(qū)周邊，而是要具備同城配送的能力，只有具備這個(gè)能力，才能在各個(gè)社區(qū)間配送而游刃有余。比如設(shè)很多點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)負(fù)責(zé)周邊幾公里，各個(gè)點(diǎn)加起來，要輻射到同城，這樣才能讓訂單實(shí)現(xiàn)順利調(diào)撥和銜接。 3、做垂直服務(wù)的 做生鮮外賣和配送，如愛鮮蜂。其創(chuàng)業(yè)者有零嘴外賣的經(jīng)驗(yàn)，所以也不是所有人想干就能干。特別是生鮮這個(gè)行業(yè)，要很多配套設(shè)施，比如冷藏柜什么的。送鴨脖子的；洗衣服的，比如e袋洗；做家政的等等。 4、以物業(yè)管理切入的 比如跟物業(yè)合作建立小區(qū)超市，小區(qū)家政等等，用戶可以通過物業(yè)來完成日常所需，而不用分散的跑到各個(gè)小店去。這個(gè)能優(yōu)化物業(yè)的管理，同時(shí)給物業(yè)增加收入。而且在我看來物業(yè)的代表就是小區(qū)的門衛(wèi)，門衛(wèi)可以阻止外來人的進(jìn)入，對于社區(qū)O2O來說，可能是個(gè)繞不開的檻。 盡管形式各有不用，但圍繞社區(qū)消費(fèi)端口的爭奪，仍然正進(jìn)入白熱化階段。潘軍曾指出，“社區(qū)O2O并不是單純的從線下到線上，而是‘軟硬件結(jié)合’的”，社區(qū)的萬億蛋糕顯得格外誘人。正在積極進(jìn)行輕資產(chǎn)擴(kuò)張的彩生活、萬科、保利物業(yè)等對于如何跨界盈利也有著深入的思考。 萬科物業(yè)正在經(jīng)受“互聯(lián)網(wǎng)+”的洗禮，為進(jìn)一步提升物業(yè)運(yùn)營效率和使用戶獲得更好的體驗(yàn)，萬科研發(fā)了“睿服務(wù)”FIT模型，旨在解決物業(yè)管理普遍存在的問題，如人員管理零散、管理項(xiàng)目分散、項(xiàng)目灰色空間大等。應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，十年耐磨一劍架構(gòu)的“睿服務(wù)”是否能成為萬科物業(yè)希冀的模樣，尚不得而知。但萬科聯(lián)合首創(chuàng)成立新物業(yè)公司，首創(chuàng)將物業(yè)單獨(dú)拿出來給萬科管理，或許是成功的第一步。 此外，易居中國，也已經(jīng)布局進(jìn)入社區(qū)O2O領(lǐng)域。易居旗下社區(qū)增值服務(wù)集團(tuán)推出的“實(shí)惠”APP，做社區(qū)、跟物業(yè)合作，做社區(qū)“最后的一公里”。 研究機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，彩生活的上市及盈利，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說不亞于一次地震，在這個(gè)被視為傳統(tǒng)且不甚盈利的領(lǐng)域都可誕生這樣的商業(yè)傳奇，房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)和社區(qū)服務(wù)的潛力可謂巨大。 從營銷到物業(yè)再到智能家居，房企與互聯(lián)網(wǎng)的合作越來越廣泛。房企忙著去化不介意多一個(gè)噱頭，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遍地撒網(wǎng)，新一輪的爭搶已經(jīng)開始。 智能家居，互聯(lián)網(wǎng)帶來的溫暖家 據(jù)《中國智能家居市場專題研究報(bào)告2015》顯示，中國智能家居市場規(guī)模在2016年將出現(xiàn)明顯增長。在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過程中，很多房企把目光轉(zhuǎn)向智能家居這個(gè)巨大的市場。 今年5月份，華遠(yuǎn)集團(tuán)與奇虎360宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略，推動(dòng)安全智能家居在社區(qū)的廣泛應(yīng)用，由360針對華遠(yuǎn)集團(tuán)旗下房產(chǎn)項(xiàng)目的家庭安全應(yīng)用場景，設(shè)計(jì)和提供家庭安全智能產(chǎn)品和管理系統(tǒng)，包括智能攝像機(jī)、安全路由器、定位和健康手環(huán)等。 而方興地產(chǎn)與騰訊聯(lián)手推出的“智慧家”戰(zhàn)略，也是互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)深度結(jié)合的開始，通過這次合作，方興得以把視野擴(kuò)大到整個(gè)社區(qū)和整個(gè)設(shè)計(jì)建造流程中，“智能社區(qū)”也走進(jìn)了大眾的視野中。 金地集團(tuán)與小米智能家居聯(lián)手，在七個(gè)城市開啟名為“l(fā)ife智能家”的智能社區(qū)計(jì)劃。近年來，小米陸續(xù)推出了路由器、電視、機(jī)頂盒、空氣凈化器等智能硬件，建立了一個(gè)自己的智能家居系統(tǒng)。 當(dāng)房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、家電三者相遇，家裝行業(yè)面臨著重新洗牌。智能家居的蛋糕雖然好吃，但擺在房企面前最大的難題，還是如何對智能家居概念進(jìn)行推廣解讀。盡管國內(nèi)1994年就有了“智能家居”的概念，但還是要等到項(xiàng)目落地，才能知道到底是營銷的噱頭還是實(shí)質(zhì)的作用更大。 要說談一場戀愛，從相識(shí)到相知再到相守，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)似乎剛剛相識(shí)，這一場戀愛是否能走到婚姻的終點(diǎn)，無人能下斷言，但過程終歸是美好的。盡管面臨著新舊思維的碰撞、徒有其表的融合、盈利模式也沒有本質(zhì)上的創(chuàng)新，但只有嘗試才知道對錯(cuò)。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型是亟需解決的現(xiàn)實(shí)問題，互聯(lián)網(wǎng)+是大勢所趨，前進(jìn)的方向沒有錯(cuò)，一路走來，總會(huì)有到達(dá)終點(diǎn)的那一天。
樂居新聞網(wǎng) - 王如意 李琪
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發(fā)表于 2015-8-2 10:41:55
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