樓市持續(xù)上行 千億級房企順勢大促去庫存

粵來粵好

 昨日，在樓市持續(xù)上行的背景下，千億級房企碧桂園卻宣布推出名為“0號行動”的優(yōu)惠措施。業(yè)內認為，近半年來，信貸政策持續(xù)調整，央行三次降息、兩次降準，在政策刺激下，房地產市場回暖跡象明顯。但今年前四月，萬科、保利、碧桂園等千億房企的業(yè)績卻出現(xiàn)了同比下滑的情況，于是，促銷就成為了這些房企借勢去庫存的最好選擇。

  零首付是噱頭

  5月17日下午5時，碧桂園“不扯蛋，周一見”的消息刷爆朋友圈，引來了無數(shù)猜想。昨日，碧桂園方面揭曉謎底，推出“0號行動”。

  碧桂園相關負責人告訴北京商報記者，“0號行動”是在五六月樓市看漲的背景下推出的優(yōu)惠讓利活動，主要包括4個“0”，即0首付(繳交定金即可簽約，剩余首付款延期一個月補齊)、0首付利息(首付款延期期間免息)、0物業(yè)費(新業(yè)主免一年物業(yè)費)、0手續(xù)費。

  對于碧桂園的“0號行動”，上海易居房地產研究院研究員嚴躍進認為，0首付實際上是營銷噱頭，名為繳納定金后就可以簽約，但實際上剩余首付款需要在簽約后的一個月內補齊。而0首付利息、0物業(yè)費和0手續(xù)費帶給購房者實實在在的利益，減輕購房成本，能打動部分購房群體。另外，購房者需要防范相關項目是否因推出優(yōu)惠措施而變相漲價，若真如此，那么此類促銷手段就成了不能給消費者帶來實際利益的營銷噱頭。

  事實上，利用市場回暖而順勢推出大型促銷方案并非碧桂園首創(chuàng)，不久前恒大發(fā)起的“無理由退房”活動，讓其前四月業(yè)績成為了現(xiàn)在已經公布業(yè)績的千億房企中惟一上漲的一家。

  “黑馬”承壓

  近半年來，信貸政策持續(xù)調整，央行三次降息、兩次降準，在政策刺激下，房地產市場回暖跡象明顯。易居房價指數(shù)報告顯示，2015年4月，70個大中城市新建商品住宅價格環(huán)比跌幅0.1%，相比3月0.2%的跌幅繼續(xù)收窄，這和4月市場成交量持續(xù)上升的態(tài)勢有關。二季度市場成交量將繼續(xù)上升，70城房價或在5月順利完成止跌反彈態(tài)勢。

  專家分析，在樓市上行的背景下，碧桂園推出“0號行動”優(yōu)惠措施，實際上是因為前四月銷售業(yè)績大幅下滑，碧桂園此舉意在提高五六月的銷售額，以沖擊半年業(yè)績目標。

  數(shù)據(jù)顯示，今年前四月萬科銷售641億元，同比下降4.3%；保利銷售328.58億元，同比下降9.7%；碧桂園銷售242.9億元，同比下降40.8%。去年的樓市黑馬碧桂園今年若要完成與去年1288億元銷售額持平的業(yè)績，也面臨不小的壓力。

  碧桂園相關負責人表示，一季度入市新盤較少，接下來碧桂園會逐漸加大推盤力度，“五一”期間有不少項目表現(xiàn)不錯。此次推出“0號行動”也是為了提高銷售金額，5月銷售預計會比4月好。

  堅決跑量

  去庫存是2015年房企面臨的最大難題，目前一二線城市庫存壓力已得到有效釋放，而三四線城市庫存依然居高不下。作為中國房企十強的碧桂園，其城市布局主要在三四線城市，較大的庫存壓力也是碧桂園借樓市利好推促銷手段的原因之一。

  誠然，2014年碧桂園完成銷售額1288億元，得益于其鐘情布局三四線城市，但目前正是因其城市戰(zhàn)略布局，在三四線城市銷售情況不樂觀的情況下，2015年前四月碧桂園銷售業(yè)績同比出現(xiàn)大幅下滑。

  據(jù)了解，今年三四線城市的庫存壓力普遍高于一二線城市，很多品牌房企已經開始收縮在三四線城市的布局，轉投一二線城市。碧桂園也不例外，在成功摘得廣州、上海等城市土地后，其轉變戰(zhàn)略方向開始布局一二線城市。

  業(yè)內人士分析認為，樓市上行，碧桂園依然推出優(yōu)惠措施，可以達到三四線城市去庫存化的效果，加快回款速度，以實現(xiàn)其挺進一二線城市的戰(zhàn)略轉變。另外，此次碧桂園通過微信朋友圈營銷的策略，也是其對互聯(lián)網(wǎng)+房地產的一種嘗試。

北京商報