樓市持續(xù)上行 千億級(jí)房企順勢(shì)大促去庫存

粵來粵好

 昨日，在樓市持續(xù)上行的背景下，千億級(jí)房企碧桂園卻宣布推出名為“0號(hào)行動(dòng)”的優(yōu)惠措施。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近半年來，信貸政策持續(xù)調(diào)整，央行三次降息、兩次降準(zhǔn)，在政策刺激下，房地產(chǎn)市場回暖跡象明顯。但今年前四月，萬科、保利、碧桂園等千億房企的業(yè)績卻出現(xiàn)了同比下滑的情況，于是，促銷就成為了這些房企借勢(shì)去庫存的最好選擇。

  零首付是噱頭

  5月17日下午5時(shí)，碧桂園“不扯蛋，周一見”的消息刷爆朋友圈，引來了無數(shù)猜想。昨日，碧桂園方面揭曉謎底，推出“0號(hào)行動(dòng)”。

  碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，“0號(hào)行動(dòng)”是在五六月樓市看漲的背景下推出的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，主要包括4個(gè)“0”，即0首付(繳交定金即可簽約，剩余首付款延期一個(gè)月補(bǔ)齊)、0首付利息(首付款延期期間免息)、0物業(yè)費(fèi)(新業(yè)主免一年物業(yè)費(fèi))、0手續(xù)費(fèi)。

  對(duì)于碧桂園的“0號(hào)行動(dòng)”，上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，0首付實(shí)際上是營銷噱頭，名為繳納定金后就可以簽約，但實(shí)際上剩余首付款需要在簽約后的一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊。而0首付利息、0物業(yè)費(fèi)和0手續(xù)費(fèi)帶給購房者實(shí)實(shí)在在的利益，減輕購房成本，能打動(dòng)部分購房群體。另外，購房者需要防范相關(guān)項(xiàng)目是否因推出優(yōu)惠措施而變相漲價(jià)，若真如此，那么此類促銷手段就成了不能給消費(fèi)者帶來實(shí)際利益的營銷噱頭。

  事實(shí)上，利用市場回暖而順勢(shì)推出大型促銷方案并非碧桂園首創(chuàng)，不久前恒大發(fā)起的“無理由退房”活動(dòng)，讓其前四月業(yè)績成為了現(xiàn)在已經(jīng)公布業(yè)績的千億房企中惟一上漲的一家。

  “黑馬”承壓

  近半年來，信貸政策持續(xù)調(diào)整，央行三次降息、兩次降準(zhǔn)，在政策刺激下，房地產(chǎn)市場回暖跡象明顯。易居房價(jià)指數(shù)報(bào)告顯示，2015年4月，70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比跌幅0.1%，相比3月0.2%的跌幅繼續(xù)收窄，這和4月市場成交量持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)有關(guān)。二季度市場成交量將繼續(xù)上升，70城房價(jià)或在5月順利完成止跌反彈態(tài)勢(shì)。

  專家分析，在樓市上行的背景下，碧桂園推出“0號(hào)行動(dòng)”優(yōu)惠措施，實(shí)際上是因?yàn)榍八脑落N售業(yè)績大幅下滑，碧桂園此舉意在提高五六月的銷售額，以沖擊半年業(yè)績目標(biāo)。

  數(shù)據(jù)顯示，今年前四月萬科銷售641億元，同比下降4.3%；保利銷售328.58億元，同比下降9.7%；碧桂園銷售242.9億元，同比下降40.8%。去年的樓市黑馬碧桂園今年若要完成與去年1288億元銷售額持平的業(yè)績，也面臨不小的壓力。

  碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一季度入市新盤較少，接下來碧桂園會(huì)逐漸加大推盤力度，“五一”期間有不少項(xiàng)目表現(xiàn)不錯(cuò)。此次推出“0號(hào)行動(dòng)”也是為了提高銷售金額，5月銷售預(yù)計(jì)會(huì)比4月好。

  堅(jiān)決跑量

  去庫存是2015年房企面臨的最大難題，目前一二線城市庫存壓力已得到有效釋放，而三四線城市庫存依然居高不下。作為中國房企十強(qiáng)的碧桂園，其城市布局主要在三四線城市，較大的庫存壓力也是碧桂園借樓市利好推促銷手段的原因之一。

  誠然，2014年碧桂園完成銷售額1288億元，得益于其鐘情布局三四線城市，但目前正是因其城市戰(zhàn)略布局，在三四線城市銷售情況不樂觀的情況下，2015年前四月碧桂園銷售業(yè)績同比出現(xiàn)大幅下滑。

  據(jù)了解，今年三四線城市的庫存壓力普遍高于一二線城市，很多品牌房企已經(jīng)開始收縮在三四線城市的布局，轉(zhuǎn)投一二線城市。碧桂園也不例外，在成功摘得廣州、上海等城市土地后，其轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向開始布局一二線城市。

  業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，樓市上行，碧桂園依然推出優(yōu)惠措施，可以達(dá)到三四線城市去庫存化的效果，加快回款速度，以實(shí)現(xiàn)其挺進(jìn)一二線城市的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。另外，此次碧桂園通過微信朋友圈營銷的策略，也是其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的一種嘗試。

北京商報(bào)