恒大集團日前在廣州召開新聞發(fā)布會,推出“重磅”決策:從4月16日起,從購買恒大房產(chǎn)到交樓入住前,業(yè)主可以無理由退房,而且全國范圍內(nèi)恒大旗下分布于147個城市的305個樓盤均參加這一活動。   在房地產(chǎn)市場比較低迷的情況下,恒大集團推出的這一舉措強烈地吸引了市場的眼球。前幾年,隨著房地產(chǎn)調(diào)控的加深,一些城市在房價出現(xiàn)下跌以后,曾經(jīng)出現(xiàn)已購房業(yè)主要求退房的風波。這些購房業(yè)主被輿論指責不遵守商業(yè)買賣契約,分析這些業(yè)主的動機,無非是感到自己買房時的價格高而吃虧了。必須看到,在今天樓市低迷的情況下,擔心房價繼續(xù)下跌使自己吃虧,仍是購房者的普遍心理。大家都在等待房價進一步下跌后撿便宜貨,這是導致目前房地產(chǎn)市場成交量低迷的一個重要原因。   恒大推出“無理由退房”,正是切準了購房者的這種心理,此舉將解除購買者的后顧之憂。恒大的這個決策,是有利于其樓盤銷售,并進一步提升其市場份額的。由此也可見到一個商業(yè)經(jīng)營訣竅:只要是有利于消費者的做法,也能夠給經(jīng)銷商自己帶來利益。   當然,恒大此舉對它自身來說,也存在一定風險。如果房價不斷下跌,購房者出于保護自身利益的動機,就會退房。而當退房達到一定規(guī)模,對開發(fā)商也會產(chǎn)生很大的壓力。那么恒大為什么會這么做呢?這固然是其為消化不斷增加的商品房存量而采取的促銷行動,但更重要的,或許是這家企業(yè)對未來房地產(chǎn)市場走向充滿信心,也就是說,它判斷未來商品房的價格不可能繼續(xù)下跌,而未來提出退房要求的購房者即使有,也可以忽略不計。   開發(fā)商的這種判斷是不是準確,另當別論。但開發(fā)商能夠?qū)ξ磥淼姆績r產(chǎn)生信心,則是基于他們多年積累下來的市場經(jīng)驗。我國房地產(chǎn)市場在長期運作中,其興衰起落,與政府的態(tài)度密切相關(guān)。前幾年房價普漲,一個直接的原因是各級政府都把房市當成拉動經(jīng)濟的工具大力拉抬,近兩年的下跌,又與政府嚴厲推行市場調(diào)控密切相關(guān)。而目前,隨著經(jīng)濟穩(wěn)增長的壓力日趨加重,政府對于房市的態(tài)度又有很大變化,近期推出了一系列重大政策,期待以此推動房市重新活躍,成為穩(wěn)增長正能量。敏感的開發(fā)商已經(jīng)捕捉到了這個信號。   恒大的促銷行動雖然有點創(chuàng)意,但是要想如愿以償卻存在難度。經(jīng)過前幾年的調(diào)控,我國房地產(chǎn)市場的基本格局已經(jīng)有了很大變化,房地產(chǎn)的投資投機價值大為降低,因此,即使有政府的托市措施出臺,要想重現(xiàn)調(diào)控之前的房市盛景卻基本不可能。市場的事情,最終還是要由市場因素最終決定,政府托市所能起的作用已經(jīng)很有限。
信息時報
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