全國(guó)首個(gè)房產(chǎn)“降價(jià)險(xiǎn)”亮相 終結(jié)房產(chǎn)貶值預(yù)期

扎根

繼6月份珠江四季悅城項(xiàng)目成功推出北京第一個(gè)零首付促銷活動(dòng)之后，記者日前從四季悅城獲悉，為了穩(wěn)定市場(chǎng)信心，該項(xiàng)目將針對(duì)目前在售三期樓王產(chǎn)品再推出重磅優(yōu)惠，購(gòu)房“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)，轟動(dòng)樓市。

樓市進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)觀望情緒濃重，成交也呈現(xiàn)出相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)。在平淡的樓市環(huán)境中，已經(jīng)司空見(jiàn)慣的打折、抄底等各種字眼之后，近日，珠江四季悅城高調(diào)推出“買(mǎi)房降價(jià)險(xiǎn)”。如此大膽的促銷政策是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷噱頭還是對(duì)市場(chǎng)的信心，一時(shí)引發(fā)樓市熱議。記者也第一時(shí)間聯(lián)系到四季悅城項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人。

四季悅城：降價(jià)險(xiǎn)是給購(gòu)房者信心和保障

珠江地產(chǎn)此次推出的“降價(jià)險(xiǎn)”是基于開(kāi)發(fā)商對(duì)樓市的信心和產(chǎn)品品質(zhì)的自信。珠江地產(chǎn)聯(lián)合珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人保推出降價(jià)險(xiǎn)，旨在為購(gòu)房者承擔(dān)房?jī)r(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)。其政策實(shí)質(zhì)，是珠江為珠江四季悅城現(xiàn)階段所推房源投保，由珠江人保提供專項(xiàng)基金進(jìn)行價(jià)格擔(dān)保，在交房前如出現(xiàn)房?jī)r(jià)下行，則由珠江人壽向開(kāi)發(fā)商補(bǔ)齊降價(jià)差額，對(duì)開(kāi)發(fā)商以及購(gòu)房者的雙方利益均有保障。

具體政策為，購(gòu)房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買(mǎi)房，9成房款即可買(mǎi)房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時(shí)間前四個(gè)月（2015年6月底），如房?jī)r(jià)沒(méi)降，總房款10%的保證金再由購(gòu)房者交給開(kāi)發(fā)商，如果降價(jià)了，由珠江人保代客戶向開(kāi)發(fā)商支付余款，無(wú)需客戶返還保證金。如何判定是否降價(jià)，是以交房前四個(gè)月客戶所購(gòu)買(mǎi)房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比。

對(duì)此，珠江地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)劉蕓岐表現(xiàn)出很大的信心，他表示針對(duì)“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)，公司已明確了細(xì)則。劉蕓岐對(duì)記者說(shuō)，此次的“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)是對(duì)零首付活動(dòng)的優(yōu)惠升級(jí)，讓利廣大購(gòu)房者，同時(shí)也是對(duì)亦莊樓市的信心，是對(duì)項(xiàng)目所在亦莊新城區(qū)域價(jià)值的認(rèn)同�！绊�(xiàng)目周邊蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚檀篦{云集，云商基地即將崛起。尤其是京東新總部基地距項(xiàng)目?jī)H有1.3公里， IT精英人群紛紛進(jìn)駐，給區(qū)域內(nèi)帶來(lái)更大發(fā)展活力。近期京東高管、員工在和項(xiàng)目洽談團(tuán)購(gòu)事宜，如此眾多的購(gòu)房者看好我們項(xiàng)目，所以我們有信心推行降價(jià)險(xiǎn)”。劉蕓岐總表示，希望能讓所有的購(gòu)房者都能感受到亦莊新城未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ�認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值，珠江四季悅城也秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，給所有參與到“降價(jià)險(xiǎn)”的購(gòu)房者信心與保障。

購(gòu)房者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌降價(jià)險(xiǎn)受歡迎

現(xiàn)場(chǎng)看房的楊女士表示很樂(lè)意接收“降價(jià)險(xiǎn)”的購(gòu)房方式�！皠偮�(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，我覺(jué)得很不可思議，這種市場(chǎng)情況下，竟然有開(kāi)發(fā)商敢這樣承諾。萬(wàn)一真降價(jià)了，開(kāi)發(fā)商豈不是搬石頭砸自己腳么？但是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我被開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意打動(dòng)了，付9成房款即可購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商還給房子購(gòu)買(mǎi)了降價(jià)險(xiǎn)，甚至有機(jī)會(huì)無(wú)理由退房退款�！睏钆�士表示，一直在猶豫要不要出手這次不再猶豫了。

專家指出，通貨膨脹的今天，居民買(mǎi)房具有投資和消費(fèi)的雙重性質(zhì)。無(wú)論是自住還是投資的購(gòu)房行為，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”都是購(gòu)房人的普遍心理。商品房這種大宗交易，保值升值成為影響決策行為的重要因素。四季悅城的降價(jià)險(xiǎn)有效的解決了這一問(wèn)題，當(dāng)然受到購(gòu)房者的歡迎。專家還指出，現(xiàn)階段一線城市的房?jī)r(jià)漲勢(shì)趨緩，但是降價(jià)的可能性很小。

背后強(qiáng)大金融支持珠江人保助力退款保障

其實(shí)，承諾降價(jià)貼息補(bǔ)償或者降價(jià)退房回購(gòu)在其他地區(qū)樓市已有出現(xiàn)。在談及如何避免在實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題以及如何避免問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，劉蕓岐總從兩方面進(jìn)行了說(shuō)明，一方面是從法律角度，劉總說(shuō)：“公司已經(jīng)在法律程序上和法律文件上都做好了充足的準(zhǔn)備，包括整個(gè)活動(dòng)的流程等等，能夠保障每一位參與到‘降價(jià)險(xiǎn)’的客戶的利益�！绷硪环矫鎰t是在公司財(cái)力方面，他表示，做“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)不僅需要從法律上進(jìn)行保證，也需要公司在財(cái)力方面給予大的支持。四季悅城這次的“降價(jià)險(xiǎn)”是與珠江投資旗下持有的大型金融保險(xiǎn)公司珠江人保合作的，財(cái)力充足有保障。

此次推出的“降價(jià)險(xiǎn)”是基于人保平臺(tái)，利用第三方融資機(jī)構(gòu)作擔(dān)保保障，旨在為購(gòu)房者承擔(dān)房?jī)r(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)，保證購(gòu)房者房產(chǎn)投資正收益。其政策實(shí)質(zhì)，是珠江地產(chǎn)自身的金融平臺(tái)可為旗下房源提供保價(jià)擔(dān)保。珠江地產(chǎn)為四季悅城項(xiàng)目全部所屬房源投保了“降價(jià)險(xiǎn)”，在交房前如出現(xiàn)房?jī)r(jià)下行，則由珠江人保向開(kāi)發(fā)商補(bǔ)齊降價(jià)差額，對(duì)開(kāi)發(fā)商以及購(gòu)房者的雙方利益均有保障。

律師建議：開(kāi)發(fā)商承諾條款應(yīng)以書(shū)面形式表現(xiàn)

但對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)�！斑@與開(kāi)發(fā)商資金實(shí)力以及信譽(yù)有關(guān)系，實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的開(kāi)發(fā)商，降價(jià)險(xiǎn)退款保障，反之則存在房款收不回的風(fēng)險(xiǎn)�！币晃环慨a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

專門(mén)從事房地產(chǎn)事宜的張律師認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商通過(guò)“降價(jià)險(xiǎn)”來(lái)保證消費(fèi)者保值增值需求，對(duì)雙方都是有利的，但購(gòu)房者還須謹(jǐn)慎對(duì)待。張律師提醒購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.對(duì)開(kāi)發(fā)商的資信實(shí)力等，應(yīng)當(dāng)多渠道充分了解，避免出現(xiàn)開(kāi)發(fā)商違約情況；2.購(gòu)房者需仔細(xì)閱讀開(kāi)發(fā)商的正式房屋買(mǎi)賣合同條款，尤其應(yīng)當(dāng)將開(kāi)發(fā)商承諾的關(guān)于“降價(jià)險(xiǎn)”條款以書(shū)面協(xié)議形式雙方簽訂。