碧桂園楊永潮董事：提高品牌的“營銷能力”

Ti_Amo

“提高‘品牌的營銷能力’，我希望將這個詞加入到我們所有的監(jiān)管里面”，4月9日，碧桂園集團執(zhí)行董事楊永潮于東北區(qū)域巡檢指導工作期間對營銷工作提出新指示，這將成為營銷管理工作方向的又一個里程碑。

營銷團隊要成為項目運營的顧問

每一個巡檢戰(zhàn)場，都是碧桂園營銷新兵法的誕生地。4月的第一輪巡檢，正是碧桂園去年取得優(yōu)秀銷售成績的東北區(qū)域，其中，碧桂園銀河城在2013年是沈陽樓市的“三冠王”。

即便如此，營銷策略匯報會上，上至楊董，下至區(qū)域項目營銷骨干，認真地就今年項目的營銷策略進行探討。不過，令在場營銷人獲益匪淺的，莫過于楊董于會上提出的“提高‘品牌的營銷能力’”。

在這里不得不提的是，碧桂園營銷，與其他地產公司、銷售代理公司的不同之處，最明顯在于，碧桂園營銷團隊全程參與經營環(huán)節(jié)、產品組織能力強。在此次會議中，楊董更是再次強調，營銷團隊要給予項目經營、運營的顧問意見，不僅參與投資買地、產品組織，而且要在原有的銷售行為的基礎上，重點“提升‘品牌營銷能力’”。

楊永潮董事及集團領導認真聽取東北區(qū)域營銷匯報

品牌營銷是組合拳

“給您一個五星級的家”，這是碧桂園逾二十年品牌的經典腳注。不過，低調如碧桂園，往往容易被忽略的是，千億碧桂園不僅勝在產品打造、營銷能力，而且在項目配套、物業(yè)管理、園林設計等方面獨樹一幟，領先市場。除了碧桂園的百萬業(yè)主，還有許多的人并非真正了解碧桂園低調先行的“15分鐘服務到家”等物業(yè)服務標準，甚至能攻克濕陷性黃土難題、并打造出黃土高原的城市綠洲的園林技術等。

楊董為此指出，區(qū)域項目要注重品牌推廣的策略，不能永遠將產品作主角，要將項目配套、物業(yè)、園林設計等王牌推上主舞臺領銜主演品牌大戲；他由淺入深，簡單地用“全民綜藝”與“韓劇時尚”來闡述對策略的理解，前者通過編導策略性地策劃引領階段性電視節(jié)目潮流，后者由編劇主導植入飲食、旅游、時尚、浪漫等美好場景及時尚精致高端的生活理念，形成影響力。

他還表示，品牌營銷是組合拳，要結合項目的策略、差異性定位、營銷事件等綜合推廣，而在營銷高級人才的發(fā)展方面，未來將重點培養(yǎng)與提升策略出身的營銷總經理。

打造項目獨一無二的氣質

理性的管理，但亦不可缺乏感性的內涵。曾經親自創(chuàng)作出華南碧桂園的“山語”、“六米陽光”組團的推廣名、被奉為地產影視廣告經典的“讓家成長”等廣告片，楊董深諳感性的力量，他強調，“碧桂園廣告是浪漫的寫實行為”。

盡管首創(chuàng)房地產行業(yè)全營銷體系標準化運營，不過，在他看來，標準化僅僅是一個新的開始，區(qū)域項目在標準化運作之后，更需思考及打造項目的差異性，尤其是挖掘項目的文化、內涵，打造獨一無二的氣質，例如沈陽銀河城的“銀河文化”。

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