30%高端品牌首度進(jìn)榕不落俗套的泰禾廣場

吖free · 發(fā)表于 2014-1-21 08:00:00

導(dǎo)讀：從深圳茂業(yè)百貨到星河cocopark再轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰禾商管中心任總經(jīng)理，周麗玉帶著二十多年的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)來到福州。于她而言，最大的熱情都給了這個“行當(dāng)”，而正是這份執(zhí)著，也讓她在商業(yè)領(lǐng)域有了更多的感悟。

　　泰禾集團(tuán)福州商管中心總經(jīng)理周麗玉

　　從深圳茂業(yè)百貨到星河cocopark再轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰禾商管中心任總經(jīng)理，周麗玉帶著二十多年的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)來到福州。

　　于她而言，最大的熱情都給了這個“行當(dāng)”，而正是這份執(zhí)著，也讓她在商業(yè)領(lǐng)域有了更多的感悟。

　　備受矚目的“福州北城明珠”——五四北泰禾廣場的開業(yè)盛況掀起了福州商業(yè)綜合體的又一輪討論。首日營業(yè)額創(chuàng)購物中心新紀(jì)錄讓人們對“泰禾精品商業(yè)模式”多了幾分好奇，對于周麗玉而言這是機(jī)會更是一種挑戰(zhàn)。

泰禾集團(tuán)福州商管中心總經(jīng)理周麗玉

　　“目前福州的商業(yè)綜合體競爭相當(dāng)激烈。事實(shí)上，全國商場中的品牌、格局幾乎相似。要想脫穎而出，我認(rèn)為首先要摸清自身的商業(yè)定位�！敝茺愑裾f，“規(guī)劃之初，我們就將東二環(huán)與五四北泰禾廣場的客群做出了細(xì)分，一個走高端奢侈路線，一個則主打年輕、時尚、潮流牌。”

　　在周麗玉看來，要想把商場快速成熟起來，前期的招商方案是敲門磚。因此，她十分看重品牌的選擇。

　　“品牌組合得好，就能吸引很多的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)來，這些顧客逛商場，發(fā)現(xiàn)有適合的牌子，他就會去消費(fèi)。比如東二環(huán)泰禾廣場，我們要做的是海西首席購物中心。在招商時，我們首先將目光瞄準(zhǔn)了國際上的一線大牌，屆時，那里的奢侈品牌也將是福建省內(nèi)最多最全的�！�

　　事實(shí)上，對于品牌的慎重選擇，在五四北泰禾廣場開業(yè)之時就已經(jīng)受到業(yè)界的關(guān)注�！拔覀冊谡猩唐陂g就有非常多國內(nèi)外一線品牌入駐，其中超過30%的高端品牌是首次進(jìn)入福州。比如優(yōu)衣庫、太平洋咖啡、世界第一母嬰用品品牌Mothercare、A/X、海通上合等，除此之外，H&M、ZARA等快時尚潮牌也同期入駐�！�

　　“除了前期規(guī)劃定位、招商，后期的運(yùn)營也很重要�！痹跔I銷手段上，周麗玉坦言：“創(chuàng)新是關(guān)鍵，而所謂的創(chuàng)新，我認(rèn)為即便你復(fù)制國內(nèi)一些成功的案例，只要是福州沒有的，都叫創(chuàng)新�！睜I銷創(chuàng)新的目的是為了吸引客群，如何留住客群?周麗玉給出的答案是：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　“以我個人而言，我是某一個品牌的忠實(shí)客戶，留住我的原因就在于細(xì)致的服務(wù)。走進(jìn)店中，有專門的銷售人員給你遞咖啡，量尺寸，甚至按照你的身材定做相應(yīng)的款式�！钡拇_，很多時候，購物就是一種心情，一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會讓購物變得更加與眾不同。

　　商業(yè)綜合體的戰(zhàn)火愈演愈烈，但不管走勢如何，一個清晰的定位加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，輔以創(chuàng)新的營銷手段，終究不會在綜合體大戰(zhàn)中落于下風(fēng)。