孫健：世界最大國際酒店的中國夢

豆奶超人

【地產(chǎn)中國網(wǎng).獨(dú)家專訪】在一個晴朗的早晨，記者在洲際酒店大中華區(qū)上�？偛恳姷搅艘簧砦餮b打扮的洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官孫健，這位健談的首席發(fā)展官在初見記者時，問了一個問題：“1984年洲際進(jìn)入中國，我們花了24年的時間開了100家酒店，2008年到今年，我們花了五年的時間開了第二個100家酒店，你估計(jì)我們第三個100家酒店需要多長時間？

洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官 孫健

在記者努力的計(jì)算這個時間比例時，孫健胸有成足的說：“我們計(jì)劃用三年的時間開第三個100家�！彪m然已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，但三年100家酒店的速度多少令記者感到驚訝，在中國經(jīng)濟(jì)逐步放緩的當(dāng)下，洲際酒店管理集團(tuán)選擇逆勢擴(kuò)張的底氣是什么？
恰逢洲際酒店集團(tuán)在華發(fā)展30年之際,集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官孫健接受本網(wǎng)獨(dú)家專訪，解析全球最大的酒店運(yùn)營商洲際酒店集團(tuán)在華的發(fā)展戰(zhàn)略。  
中國是全球第二大市場
地產(chǎn)中國網(wǎng)：目前中國有多少家洲際酒店？
孫�。航衲�5月28日我們迎來了中國市場第200家酒店 - 上海瑞金洲際酒店，這200家酒店的客房數(shù)占全球規(guī)模的十分之一。洲際酒店集團(tuán)是全球最大的酒店管理集團(tuán)，我們有4600多家酒店，有67萬多間客房，遍布全球100個國家和地區(qū)，是客房數(shù)最大的酒店，洲際酒店全球都在發(fā)展，但每個市場的發(fā)展速度是不一樣的，目前我們最大的市場是在美國，雖然中國是我們?nèi)�球第二大市場，但是和美國市場比差距還很大，但是中國是一個茁壯成長的市場，我們現(xiàn)在有5萬多間客房已經(jīng)簽約并建設(shè)當(dāng)中。
地產(chǎn)中國網(wǎng)：洲際酒店在中國的布局是怎樣的？是否更側(cè)重一線城市？
孫�。何覀儾季质欠謳讉�步驟的，第一步是在一線城市，如上海、北京、廣東、深圳、香港、臺灣、澳門。在上海我們有30家開業(yè)酒店，還有10多家酒店在籌備當(dāng)中，在北京有超過20家酒店，在規(guī)模上遙遙領(lǐng)先同行的競爭對手。第二步是二線城市，如南京，成都，青島，大連，這些比較發(fā)達(dá)的城市，例如，洲際酒店集團(tuán)在成都市場經(jīng)營的非常好。所以，除了北京上海，廣州、深圳，香港這樣的一線的城市以外，我們也是會向二線拓展，甚至走向三線城市。
記者：洲際有很多品牌，例如皇冠假日酒店，假日酒店等等，你們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
孫�。何覀冎揠H最大的特色就是在不同的細(xì)分市場擁有領(lǐng)先的酒店，從從奢華品牌洲際酒店及度假村，到高端酒店品牌皇冠假日酒店及度假村，還有業(yè)內(nèi)的耳熟能詳?shù)募偃站频昙岸燃俅�，還有智選假日酒店，智選假日酒店擁有非常獨(dú)特的市場地位，介于四星級酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店之間，我們?nèi)ツ陝倓偼瞥龅膶ｉT針對中國消費(fèi)者行為習(xí)慣的高端品牌-華邑酒店及度假村，我們整個品牌互相之間沒有任何的重疊，酒店及度假村的品牌目標(biāo)是進(jìn)入中國最頂級的五十個城市和度假地，酒店及度假村和華邑酒店及度假村這兩個品牌會進(jìn)入超過一百個城市。度假勝地，同樣也是會一線城市和二線城市，三線城市逐步的來拓展，我們在2010年和麥凱錫合作，請他來分析未來中國三十年的發(fā)展，特別是人口、城市化進(jìn)程、酒店業(yè)的發(fā)展，以及洲際集團(tuán)在中國的戰(zhàn)略。據(jù)麥凱錫分析，到2020年中國人口過百萬的城市會達(dá)到220個，這都會是我們洲際集團(tuán)關(guān)注的熱點(diǎn)城市。
記者：去年推出的新品牌華邑，目前是否有簽約對象？何時開業(yè)？
孫�。喝A邑是一個比較高端的酒店品牌，一個成功的中國人士，在未來的華邑酒店當(dāng)中既能找到自己熟悉的感覺，又能感到很強(qiáng)烈的國際化氛圍。這個品牌的特點(diǎn)是禮尊和達(dá)，禮是中華禮儀，尊是尊貴、尊崇，和是強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)跟自然的和諧，回歸自然，達(dá)是在這樣的一個環(huán)境當(dāng)中做成生意，達(dá)到人生成就，所以整個歸納四個字叫禮尊和達(dá)。華邑品牌去年年底的時候簽了十五家管理合同。截止到今天已經(jīng)簽了十八家管理合同。我們第一批的酒店應(yīng)該是在2014年底會開業(yè)。  

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輕資產(chǎn)模式風(fēng)險(xiǎn)更低

地產(chǎn)中國網(wǎng)：洲際酒店集團(tuán)在中國與業(yè)主們的合作模式是哪種？

孫�。何覀冊谥袊�是輸出管理的方式，絕大部分國際酒店集團(tuán)都是類似我們這種品牌輸出管理模式。這種模式屬于輕資產(chǎn)模式，可以有更多的合作伙伴，另外是互相之間的借力，例如，我們跟萬達(dá)、保利、綠地合作，就可以借助別人的強(qiáng)項(xiàng)，比如說萬達(dá)的執(zhí)行能力，保利選址的能力，綠地對超高層各方面的實(shí)力，我們選擇合適的項(xiàng)目去合作，相比用自己的品牌，自己的資金自己去拿地，風(fēng)險(xiǎn)會較低。

地產(chǎn)中國網(wǎng)：現(xiàn)在美國市場是哪種模式？

孫�。涸诿绹�主要是特許經(jīng)營的模式，美國市場和中國市場不同。兩個市場處于不同的階段，中國未來的發(fā)展不可能都是五星級的豪華酒店，更多的是中產(chǎn)階級的崛起，不需要那么炫耀，只是為了住一個晚上，能夠得到非常好的睡眠。從長期的發(fā)展來講，面向中產(chǎn)階級，大眾消費(fèi)的市場將更蓬勃，我們也是特別的堅(jiān)信，更關(guān)注這樣的需求。

地產(chǎn)中國網(wǎng)：洲際在中國只做酒店管理？是否有涉足其他領(lǐng)域的想法？

孫�。含F(xiàn)在還是把重點(diǎn)放在酒店的運(yùn)營上，沒想過其它的業(yè)務(wù)。第一，因?yàn)檫@個行業(yè)足夠大，像我們這樣的國際集團(tuán)不會輕易的多元化，我們自己的品牌系列已經(jīng)夠自己去忙了。第二，未來的整個市場也非常大，我們預(yù)測到2025年的時候，中國的酒店業(yè)會超過或者是趕上美國，足夠洲際酒店集團(tuán)在這方面大展拳腳，沒有必要輕易的去多元化。

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未來三年將增加100家酒店

地產(chǎn)中國網(wǎng)：中國是洲際全球第二大市場，對于中國市場未來如何規(guī)劃？

孫�。�1984年我們第一次進(jìn)入中國，花了24年的時間開了100家酒店，2008年到今年我們花了五年的時間開了第二個一百家酒店，第三個一百家需要多長時間？三年，在未來三年之內(nèi)我們會開第三個一百家酒店，所以整個中國的發(fā)展的形式還是比較喜人的。

地產(chǎn)中國網(wǎng)：剛才您提到未來三年再建一百家酒店，如此快的速度，會不會受到人才、資金等問題的制約？

孫�。褐揠H發(fā)展快是因?yàn)檎麄�行業(yè)的推動，很坦率的講，洲際在中國的發(fā)展一點(diǎn)都不快，以本土酒店為例，經(jīng)濟(jì)型的酒店像如家，漢庭，他們的速度比我們快的多，我們現(xiàn)在五年開了100個店，也就是一年20家店，即使未來三年開100家店，一年也就開30多家酒店，我們用200家酒店做一個基數(shù)，做一個平臺 ，來培養(yǎng)30個酒店的總經(jīng)理，等于6到7個店培養(yǎng)一個總經(jīng)理，如果用這樣的一個基數(shù)放在行業(yè)當(dāng)中去，我相信這個速度并不快，而且在酒店行業(yè)的人才也不能全部的自己培養(yǎng)，我們是70%的總經(jīng)理自己培養(yǎng)，40%的總經(jīng)理是完全的產(chǎn)業(yè)式。外界所說的發(fā)展太快，是沒有在一個層面上比較，首先，基礎(chǔ)不一樣，如果跟同層次競爭對手比，我們來的很早，我們的規(guī)模很大，我們比他們略微快一點(diǎn)也很正常；第二，品牌系列不一樣，跟如家比，跟漢庭比，我們已經(jīng)很慢了；第三不排除一些別有用心的聲音。

地產(chǎn)中國網(wǎng)：剛才孫總提到中國市場的機(jī)遇很大，洲際如何把握？

孫�。何覀円恢卑盐盏南喈�(dāng)不錯，未來我覺得有幾個方面需要重視，第一個是中產(chǎn)階級的崛起，特別是一個中檔或者是中低檔酒店的發(fā)展機(jī)會非常大，所以這部分市場我們是相對看好的，以洲際集團(tuán)自己為例，我們的假日和智選假日這樣的品牌機(jī)會非常大；第二我覺得度假酒店的潛力非常大，中國有那么多的好山好水，很多這些地方有后發(fā)的優(yōu)勢，整個酒店的布局相對比較空白。所以我們對于這個度假市場非常關(guān)注，第三個是自己的特色品牌。

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有策略 有計(jì)劃  有投資有自己品牌，堅(jiān)持就是收獲

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中國的人口眾多 市場當(dāng)然大  如果都能好的投資好的發(fā)展，相信中國會是世界第一強(qiáng)國，可惜人人都是利益蒙蔽了良心