(二十) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之二十 <完整版結(jié)束篇>

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(二十) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之二十 <完整版結(jié)束篇> 馬詩快原創(chuàng) 看更多文章 推薦度： ★ 作者：馬詩快 發(fā)表于2008-12-18 11:40:50 已被閱讀225次 　 【打印此頁】【大 中 小】

(二十) 中篇小說 赤手空拳闖鵬城 第十章 淺析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn) (3) <結(jié)束篇>     深圳市羅湖區(qū)喜樂童裝商店東門店主                                             馬詩快原創(chuàng)         發(fā)表:2008-12-16 19:22:27  樓主   (二十)  淺析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗較訓(xùn) (3)                          為什么促銷"醉怪仙"白酒會失敗呢?在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的社會里,如果某企業(yè)沒有投入大量的金錢做廣告宣傳,在各個電視媒體做鋪天蓋地的廣告宣傳,在最繁華的深圳深南大道的各個公共停車亭做某品牌商品的宣傳廣告,那么它就不可能深入民心,白酒的品質(zhì)不但需要口感香醇,更需要投入大量廣告宣傳的資金,才能在消費者產(chǎn)生心中產(chǎn)生共鳴.如果僅僅依靠幾十個促銷小姐到各個夜市,餐廳和酒樓等娛樂場所促銷新品"醉怪仙"白酒,一般消費者都不會主動掏出幾十元錢購買一瓶沒有知名度的白酒.當(dāng)時市場上有相類似的新酒"小糊涂仙"和"酒鬼"酒.它們的白酒代理經(jīng)銷商都投入大量的人力,物力和財力.在各個經(jīng)銷點做大量鋪天蓋地的廣告宣傳.通過幾年新市場促銷員的不懈努力,最后才打開新白酒市場的知名度,消費者才普遍接受該酒的知名度.在實行市場經(jīng)濟(jì)的社會里,如果某企業(yè)需要開拓某一個品牌的新產(chǎn)品,就必須投入大量的廣告宣傳新產(chǎn)品的資金,新產(chǎn)品才能在消費者心目中產(chǎn)生一定的社會影響.如果是沒有一定社會知名度的新產(chǎn)品,那么消費者是不會主動地掏腰包購買該新產(chǎn)品的.        在電視媒體上介紹臺灣投資大陸市場的某臺商,剛開始幾年,他進(jìn)入福建省市場,開了幾間茶葉連鎖分店,不管他采用任何低價促銷的方法,消費者都無法接受他的新茶葉產(chǎn)品.后來,他有了一次機(jī)會,在美國聯(lián)合國所在地召開一次各國大使會議,他免費贈送了幾十包包裝精美和優(yōu)質(zhì)的茶葉給各國大使.大使們把他贈送的免費茶葉帶回各自的國家.客人們品嘗后大贊該茶葉清香潤喉,回味無窮.經(jīng)過各國媒體的大力宣傳,該茶葉的知名品牌打響了.全世界的不少茶葉經(jīng)銷商都通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)來訂單.他的茶葉銷售供不應(yīng)求,利潤豐厚,訂單象雪花一樣飄來.他擴(kuò)大了福建省茶園的種植面積,并在國家商標(biāo)局注冊了自己的商標(biāo),很快就樹立了品牌企業(yè)的光輝形象.并捐款給社會福利院,積極地參與贊助國家的希望工程.后來,他在美國等西方發(fā)達(dá)國家開辦了多家連鎖分店.幾乎每一家分店都能贏利.他成為名聞世界的茶葉大王之一.佛家說:"舍得,舍得,有舍才會有所得啊."這句話包含人生的哲理,事業(yè)成功有時也是機(jī)緣巧合的緣故.        珠海巨人集團(tuán)前董事長史先生,他因建設(shè)珠海大廈和在中央電視臺做大量的宣傳廣告而倒下了.后來他又在中央電視臺投入大量資金做腦白金和黃金搭檔保健品而一舉成名,東山再起.他還清了原來因建巨人大廈而欠股東們的債務(wù).現(xiàn)在他又一身輕松地投入大量的資金,開發(fā)征途網(wǎng)絡(luò)游戲等電玩事業(yè),賺了不少金錢.他又把腦白金和黃金搭檔兩個著名的品牌賣掉了,所以說,一個企業(yè)如果想開拓一個新產(chǎn)品在某個市場的銷售量,就必須投入大量的資金,作為企業(yè)開拓新產(chǎn)品市場占有率的廣告費,培育某一種新產(chǎn)品在廣大消費者中的信任度是很關(guān)鍵的市場營銷策略之一.      我們代理銷售"醉怪仙"新白酒,依靠白酒促銷人員到各酒家,夜市,食街和個娛樂場所促銷"醉怪仙"新酒,經(jīng)濟(jì)效益極差,新白酒在各個市場代銷門店銷售幾乎都滯銷.如果你把新酒委托各食街餐廳免費代銷,店主都不一定愿意接受你的新產(chǎn)品.因為他們的酒柜空間是由每個酒類促銷商人用金錢購買下來的位置,如果你沒有通過親戚朋友的介紹,你私自跑到某餐飲場所促銷新酒,那么你就可能會遭到別人的白眼,這也是一件很正常的社會現(xiàn)象.后來,有一些經(jīng)營不善的餐廳和商店倒閉了.他們多數(shù)沒有通知我退回代銷的"醉怪仙"白酒.半年后,我們代理經(jīng)銷的"醉怪仙"白酒的生意就以經(jīng)營失敗謝幕了.       以上故事是我赤手空拳闖鵬城人生經(jīng)歷的一點總結(jié)和下海經(jīng)商失敗的一點經(jīng)驗教訓(xùn),我把這些故事寫出來,與朋友們共賞,最后,謝謝大家的批評和指導(dǎo).(完)          馬詩快原創(chuàng)作于2006年6月10日執(zhí)筆至2006年7月17日完稿 標(biāo)簽:  小說  原創(chuàng)