深圳華強(qiáng)北月薪一萬的乞丐

汕閩人0660 · 發(fā)表于 2011-9-17 03:25:58

   我拎著剛買的1evi`s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的`徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震憾的故事，就象上了一堂生動的市場調(diào)查課。問了忠實(shí)于這個乞丐的愿望，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。
‘先生~~~`行行好，給點(diǎn)吧。；我一時(shí)無聊便在口袋里找出一個銀幣扔給他并同他攀談起來。乞丐很健談。`````我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買1evi`s一定舍得花錢~~~；哦？你懂的蠻多嗎？；我很驚訝。
‘做乞丐，我也要科學(xué)的方法。；他說。我一嫩，驍有興趣的問。‘什么科學(xué)的方法？’，‘你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？’我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂`衣服很破`手很瘦，但都不臟。
他打斷我的思考，說：‘人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒反感我，這點(diǎn)我看得出來。這就是我以其他乞丐的不同之處，’我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。
我懂得swot分析，優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。’‘我做過精確的計(jì)算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，那些是目標(biāo)客戶，那些是潛在客戶�！麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，‘在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。
那你是怎么定義你的客戶呢？’我追問。
首先，目標(biāo)客戶，就象你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮的女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。
這兩類人群休'年齡都控制在20~30在歲。年齡太小'沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):年齡太大,可能已經(jīng)結(jié)婚,財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找你要錢。”
“那你每天能討多少錢�！蔽依^續(xù)問。“周一到周五,生意差點(diǎn),兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四.五百。”“這么多？”見到有些懷疑,他給我算了一筆帳�！昂湍銈円粯�,我也是每天工作8小時(shí),上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時(shí)間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時(shí)就是480塊，再,再乘以成功幾率60%(70%+50%　),得到將近300塊”,“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因?yàn)樗麄兛辖o的話早就給了,所以就算腆面著臉糾纏,成功的機(jī)會還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上, 不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標(biāo)。”強(qiáng)！這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。 “你接著說�！蔽腋信d趣了,看來今天能學(xué)到新的東西了�！坝腥苏f做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯“我不以然。給你舉個例子，女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩, 你選哪個乞討?”我想了想,說不知道。
  　 “你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給,但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開�！薄霸俳o你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西:還有一個青年男女,吃著冰淇淋: 第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記包。我看一個人只要秒3鐘,我毫不猶豫地走女孩面前乞討.女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我.并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢; 那個男的是高級白領(lǐng),身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來;身上肯定有零錢。”
有道理！我越聽越有意思。
“所以我說,知識決定一切！”我聽了十個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也怎么說�！耙每茖W(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢呢?走天橋的都是行色勿勿的路人誰沒事走天橋玩啊. 爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明, 聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變?nèi)瞬拧?1世紀(jì)最需要的是什么？就是人才�！�
“有一次，一個人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊，安紅,我想你,'喊100聲,我一合計(jì),喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng), 所得的酬勞才毛錢,于是我拒絕了他�！霸谏钲�,一般一個乞丐每月能討到個千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)大概兩千多。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩(wěn)定基本不會有很大的波動�！碧珡�(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。
“我常說我說我是個快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對他們說，你我正好錯了。正是因?yàn)槲矣锌鞓�，積極的心態(tài),所以討的錢多。”說得多好��！　
“乞討就是我工作，要懂得休味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景。一家三口其樂融融，也不枉此生了.若是碰到同行.有時(shí)也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷佛看見自己的身影�！�
  “我還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人的側(cè)目�！拔依掀旁诩易鋈毺�，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè),然后小子承父業(yè)當(dāng)一個比我更出色的乞丐�！� “我5年前在微軟中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理,月薪5千。那時(shí)按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千,要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了,下海來做乞丐,我愿意做一個高素質(zhì)的乞丐�！� 　
聽完，我激動地說:“你有沒有興趣收我做徒弟……
這個故事告訴我們，不管做什么工作,都要有平常心。擁有一顆好的心態(tài)加上科學(xué)方法，不斷學(xué)習(xí),不管做什么工作都一樣的。讓我們高喊加油口號的同時(shí)，反思一下自己.哪里做得還不夠好??!