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[導(dǎo)購測評] 買車不吃虧 明明白白買車必學(xué)技巧

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1#樓主
發(fā)表于 2012-7-9 14:59:20 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 小青年 于 2012-7-9 16:36 編輯

隨著時間的推移,并經(jīng)歷2008年下半年慘淡車市后,再增新一條購車技巧。
  1、銷售人員招數(shù)探聽虛實 拆招:告訴對方,即將出手
  探聽虛實是銷售人員常用的招數(shù)。我們進店詢價時,銷售人員往往會問,“什么時候買車?都選好了嗎?”。我們需要告知銷售人員的是,我們已經(jīng)選好了車,近幾天就會出手。要知道,只有銷售人員知道了你馬上要買車,是目標消費客戶,才會將最低價報出。因此,我們一定要讓對方知道,我們即將買車,并正在尋找最低價。
  2、銷售人員招數(shù)-“踢皮球” 拆招,順水推舟
  經(jīng)銷商大多對不同級別的銷售人員設(shè)定了大小不一的價格優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)我們在談車價時,銷售人員往往會告訴你,“我只能優(yōu)惠XX元了,如果要以你那個價格買,必需要找我們經(jīng)理”。在這種情況下,有些消費者就開始放棄了。殊不知,就算我們不在這家店購車,也有必要探聽一下經(jīng)銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時,我們大可表示出很強的購車誠意,并明確告訴對方,“你們經(jīng)理在哪?我要和他談?wù)劇!彪S后,我們就可以與更高級別的銷售經(jīng)理談車價了,并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠。
  3、銷售人員招數(shù)話中有話 拆招:讓對方給個優(yōu)惠預(yù)期
  有些廠家對經(jīng)銷商的銷售價格控制相對較嚴。消費者在這種經(jīng)銷商處詢價時,往往會得到這樣的回復(fù),“廠家的政策一直在變,我們的車優(yōu)惠大概有1,2萬吧”。面對這樣模糊的回復(fù),我們顯然不能滿意。但實際上,銷售人員礙于廠家政策,也并不愿意報實價。在這種情況下,我們不妨也可以務(wù)虛一下。我們可以這樣問,“你給我一個優(yōu)惠預(yù)期吧。我近期買車,你預(yù)計能優(yōu)惠多少?2萬塊錢沒問題吧。”如果銷售人員對此不肯定,也不否定。那么,顯然他說的“大概”的價格區(qū)間中,最大的優(yōu)惠金額是存在的。
  4、銷售人員招數(shù)-禮品相贈 拆招:評估真實價值,確定能否折現(xiàn)
  不少消費者在談車價的時候,經(jīng)銷商除現(xiàn)金外,在給出的優(yōu)惠中往往會提供一些購車禮品。當(dāng)然,這些禮品也是經(jīng)銷商提供的購車優(yōu)惠,并聲稱價值若干元。此種情況下,我們一定要估量一下禮品的真實價值,并詢問是否能將禮品折現(xiàn)。如果禮品能夠折現(xiàn),那么我們可以根據(jù)實際情況做出選擇。
  5、銷售人員招數(shù)-索要聯(lián)系電話 拆招:慷慨給予,并記下對方的聯(lián)系方式
  不少消費者不愿意經(jīng)銷商留下電話。在生活中,不少經(jīng)銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是,我們?nèi)绻娲蛩阗I車,留下電話號碼也為以后砍價提供了方便。對于留下電話號碼的客戶,經(jīng)銷商大多會派專人進行跟蹤,并會不定期的電話詢問。在此期間,我們大可以通過這些接觸機會,不斷的探聽底價,并擇機購買。
  6、銷售人員招數(shù)-隱瞞附加條件 拆招:問清楚是否為裸車價格,還是另有條件
  有些經(jīng)銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經(jīng)銷商中有時候在提供較大的優(yōu)惠的同時,也有諸如需要做裝飾,必須4S店做保險等附加條件。這時候,我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是,則要弄清楚經(jīng)銷商所提出的條件能否接受。
  7、炒車族 拆招:小心謹慎,不急于出手
  由于價格相對較為便宜,有些消費者更加偏向于在二級經(jīng)銷商處購車。但在二級經(jīng)銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中,不少人不僅沒有現(xiàn)車,甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。面對這樣的銷售者,我們又怎么能夠獲得一個比較合理的價格和服務(wù)?因此,建議大家在二級經(jīng)銷商處購車要小心謹慎,多看多問才是正道。
  8、銷售人員招數(shù)-算車價時留后招 拆招:明白凈車價購置稅、保險相關(guān)
  在詢價過程中,為幫助消費者弄清楚買車的消費金額,銷售人員往往會拿出一張[size=1em]表單幫助消費者計算購車時的各項費用。在計算過程結(jié)束后,我們也許會對車價仍然不滿意,并要求銷售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個時候,銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車總價上的優(yōu)惠,而應(yīng)是凈車價優(yōu)惠。因為,凈車價是與購置稅和保險相關(guān)。只要凈車價降低了,購置稅和保險也會相應(yīng)降低。顯然,凈車價優(yōu)惠對于消費者更為有利一些。
  9、巧借經(jīng)濟周期購車
  在購車時機方面,年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時,汽車行業(yè)是一個高度周期化的行業(yè)。如果消費者在汽車業(yè)較差景氣購車,那么所獲得的優(yōu)惠往往較高。在汽車業(yè)年景較好的周期內(nèi)購車,消費者購車優(yōu)惠則較少。對于如何判定汽車業(yè)所處的景氣程度,筆者認為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低,說明行業(yè)正處于景氣階段。如果市盈率極高,則表明汽車銷售乏力,庫存壓力較大。消費者此時購車,往往能夠獲得驚喜。

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2#狀元
發(fā)表于 2012-7-9 17:16:42 | 只看該作者
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3#榜眼
發(fā)表于 2012-7-9 17:19:23 | 只看該作者
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這些4S的很狡猾
4#探花
發(fā)表于 2012-7-9 17:20:28 | 只看該作者
學(xué)習(xí)了
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