近期，多家平臺推出“先囤后付”的酒店預售模式，該模式憑借價格優(yōu)惠、無需立即付款等優(yōu)勢獲得了一些消費者的青睞。不過，酒店預售套餐兌付難的問題也時有發(fā)生。如何讓“囤酒店”真正利好消費者，進一步激發(fā)消費熱情，還需要多方共同努力。

無需立即付款，不占用現(xiàn)金，過期自動取消，核銷后產(chǎn)生賬單……最近，一些在線旅游服務平臺推出“先囤后付”的酒店預售模式，吸引了不少消費者的眼球。由于無需提前付款即可預訂酒店，“0元囤酒店”成為一些年輕人旅游住宿的消費新選擇。

記者了解到，不少“先囤后付”類酒店產(chǎn)品的有效期長達數(shù)月，消費者預訂時能享受到比日常掛牌價更優(yōu)惠的價格，核銷期限內(nèi)也無需擔心酒店漲價，即使行程有變，由于未付款也不用承擔損失。這種新模式為消費者降低了決策成本，減少了提前預訂的后顧之憂，因而也成為酒店行業(yè)招攬顧客的新“流量密碼”。根據(jù)攜程數(shù)據(jù)，2024年“雙11”酒店訂單中預售訂單占比超八成。

不過，也有消費者反映，其購買的酒店預售套餐在使用時遇到無法預約、不能升級房間、臨時加價等問題�！跋榷诤蟾丁比绾巫屜�費者真正享受到實惠，進一步發(fā)揮激發(fā)消費熱情、撬動文旅消費的作用，還需要多方共同努力。

推動酒店預約率走高

“2024年‘雙11’期間，我囤了2萬多元的酒店房券，雖然有一些不確定能否成行，但價格相較平時會優(yōu)惠很多，所以先囤著�！睉{借多年自由行經(jīng)驗，來自上海的曹女士對酒店怎么住更便宜很有心得。

曹女士購買并預約了2025年3月~6月的多家酒店套餐。對于能放心大膽“囤酒店”的原因，曹女士表示，“這種模式不用先交錢，核銷后才付款。所以我先計劃了出行時間和目的地，如果到時候去不了取消預約就可以，不核銷就不產(chǎn)生費用，能幫助我避免臨時更改行程帶來的損失�！�

近期，多家平臺推出“先囤后付”服務，并加大優(yōu)惠力度。飛豬數(shù)據(jù)顯示，2024年“雙11”期間酒店套餐預約率走高，熱門冰雪游酒店預約率接近三分之一。同時，有酒店推出豪華客房、多晚客房折扣套餐，成交額較2023年同期翻番。

北京第二外國語學院旅游科學學院教授谷慧敏認為，酒店是旅游消費的核心組成部分，在平臺上售賣低價酒店預售套餐有利于吸引流量。通過這種方式，平臺和酒店可以提前鎖定部分消費者，擴大市場銷售額。

“酒店套餐不僅具有價格低的優(yōu)勢，有時還會包括其他附加服務，如免費早餐、健身項目等。相較于常規(guī)預訂性價比更高，是預售套餐打動消費者的重要因素�！惫然勖粽f。此外，平臺售賣套餐往往集中在“雙11”、節(jié)假日前等特定時段，通過促銷優(yōu)惠能進一步吸引消費者下單。

有消費者遭遇兌付難

“平臺預售的套餐價格是兩晚3288元，但酒店要求臨時加價800元�！北本┫�費者孟女士向記者反映，2024年10月24日，自己在第三方平臺預訂了某酒店12月10日和11日的兩晚套餐，而在兌付時酒店卻表示一晚需要加價400元。孟女士發(fā)現(xiàn)，該酒店同房型現(xiàn)訂兩晚的價格是3976元，盡管提前預訂了預售套餐，但她并沒有享受到優(yōu)惠。

孟女士隨即向平臺客服表示，希望退掉購買的預售套餐后現(xiàn)訂酒店，得到的反饋是只能先在該酒店下單，才能退掉之前預訂的套餐，“退費流程很復雜”。

和孟女士一樣，來自南寧的王先生也遇到了酒店預售訂單兌付難的問題。因為想賞雪玩雪，王先生2024年10月購買了吉林某酒店的預售套餐，卻在預約時遇到了阻礙�！捌脚_上顯示該酒店有空房，但是一預約就顯示滿房。酒店表示可以選擇退款重新預訂，或者把預約日期更換到2025年3月以后，可那時候雪都開始融化了�！蓖跸壬鸁o奈地說。

對此，谷慧敏表示，酒店消費具有很強的時間價值特征，淡旺季、平日假日客流差異明顯，價格也會隨之變動。在實際運營中酒店一般采用收益管理方法，即總房量售賣中優(yōu)先保證高房價、高價值的預訂，以提升客房收益，因此可能產(chǎn)生消費者需求與酒店利益之間的矛盾。

“酒店促銷的重點在于提升非高峰期的入住率，因此在設計套餐產(chǎn)品時，往往會附加消費條件，比如要求消費者按照當時市價適當加價。由于很多消費者是在饑餓營銷場景下?lián)寙�，往往會忽視消費條件等細節(jié)，可能在后續(xù)實際預訂時遭遇酒店無法滿足其需求的情況。”谷慧敏說。

完善售賣規(guī)則和退款機制

“先囤后付”作為酒店行業(yè)的一種營銷模式，能幫助酒店提升營業(yè)額，提高市場占有率，也對酒店的服務和庫存管理提出了更高的要求。

北京卓緯律師事務所合伙人孫志峰認為，酒店應充分保障消費者的知情權，真實、全面地向消費者公示或告知“囤酒店”產(chǎn)品適用范圍、適用時間以及排除適用的情形，一旦銷售，就應按照承諾履行與消費者之間的預售合同。

“對于平臺經(jīng)營者來說，應加大監(jiān)管力度，充分向參與活動的酒店提示風險，加大對違約酒店的處罰力度，依法建立先行賠付機制，暢通消費者投訴渠道，并給予消費者合理的替代性解決方案�！睂O志峰建議，消費者要選擇充分公開適用范圍的產(chǎn)品，并在購買前詳細閱讀產(chǎn)品須知、適用范圍及產(chǎn)品其他條款信息。

谷慧敏認為，應加強對酒店和平臺“先囤后付”產(chǎn)品的管理，杜絕個別企業(yè)為賺取流量而空掛超低價酒店套餐的行為，確保預售房間的供給，滿足消費者追求高性價比產(chǎn)品的正常合理需求。

“同時，應建立規(guī)范的售賣規(guī)則和退款機制。平臺和酒店應細化和完善服務流程和政策規(guī)定，對于無法滿足賓客需求或消費者計劃變動等情況引發(fā)的退款情況，要及時規(guī)范處理，給消費者帶來更好的體驗，為未來消費積累市場基礎。”谷慧敏表示。