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標(biāo)題: 想賣更高價(jià)嗎？編輯教你如何出售二手車 [打印本頁]

作者: 小青年 時(shí)間: 2012-6-17 10:00
標(biāo)題: 想賣更高價(jià)嗎？編輯教你如何出售二手車
本帖最后由小青年于 2012-6-17 10:03 編輯

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今天的購車服務(wù)文章里，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖怯嘘P(guān)出售愛車的問題，雖然一直以來這是一個(gè)被“黃�！彼鶋艛嗟念I(lǐng)域，但在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，交易渠道也比過去暴利時(shí)代更豐富的驚天，就是賣，也希望大家能夠賣的明白，賣的值。

■ 如何才能賣出好價(jià)錢？是賣給個(gè)人還是賣給二手車經(jīng)營公司？

這個(gè)問題其實(shí)是很多人最關(guān)心的，我并不想用大段的文字來和大家討論這個(gè)問題，還是讓我們通過列表的方式來簡單明了的討論下這個(gè)問題：

一、我們所認(rèn)為的影響車輛交易價(jià)格的主要因素：

1.希望您的愛車能夠擁有一個(gè)較為主流的品牌，品牌會(huì)直接決定車輛是否保值，主流品牌中的非主流車型除外，例如：別克榮御、別克林蔭大道、帕薩特V6等；

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2.車輛是否經(jīng)歷過較嚴(yán)重的事故，車架和氣囊是否經(jīng)過修復(fù)，不少大型二手車經(jīng)營公司是不收事故車輛的；

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3.確認(rèn)了車輛無大事故后，才是車輛的年份和總行駛里程，車輛的年份能大致代表著車輛的新舊和排放達(dá)標(biāo)情況，當(dāng)然您也別想著調(diào)里程表，對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的二手車經(jīng)營公司驗(yàn)車員來說，車內(nèi)有太多的信息可以透露車輛的真實(shí)車齡了；

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4.車輛的保養(yǎng)好壞也會(huì)決定著出售價(jià)格，年份較長但保養(yǎng)如新的車，價(jià)格一定比同年份但車況較差的值錢；

5.本地戶籍的車輛會(huì)略保值一些，異地車輛會(huì)涉及到異地退牌的來回路費(fèi)，這部分費(fèi)用當(dāng)然會(huì)扣除在車價(jià)中。

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二、是賣給個(gè)人還是賣給二手車經(jīng)營公司呢？

在將車輛出售給個(gè)人還是二手車經(jīng)營公司的問題上，相信不少人都會(huì)猶豫不決。賣給自己朋友吧，價(jià)格高了難看，價(jià)格低了又心有不甘；賣給二手車經(jīng)營公司吧，大公司開價(jià)可能高些，但對(duì)車輛要求也高，小公司對(duì)車輛要求略低，但價(jià)格就壓的比較厲害了。

1.愛車車齡較長

如果您的愛車車齡過長，那么某些對(duì)車況和車齡有要求的大型二手車經(jīng)營公司可能就不收了，此時(shí)若您有直接接觸的下家，并且價(jià)格已經(jīng)達(dá)到您的心理價(jià)位，那么完全可以賣給下家，這個(gè)下家建議是朋友、親屬、同事等。

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2.非主流品牌、主流品牌小眾車型

這兩種類型的車輛通常來說不是過于個(gè)性化，就是掛著普通品牌的標(biāo)卻賣著豪華車的價(jià)格。我們建議除了直接找下家之外，這類車型在車齡允許的情況下可以考慮出售給大型二手車經(jīng)營公司，價(jià)格會(huì)比中小型二手車經(jīng)營公司高要不少。

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此外，通常這類車型的目標(biāo)消費(fèi)群體都相對(duì)前衛(wèi)、時(shí)尚，而大型二手車經(jīng)營公司具有更加豐富的信息傳遞途徑，例如網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等，更容易對(duì)這類消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，提高交易成功率。

3.發(fā)生過較嚴(yán)重事故的車輛

發(fā)生過嚴(yán)重事故并不意味著車輛不能夠通過安全和性能檢測，但這類車型的價(jià)格無論在任何地方都不會(huì)有太高的報(bào)價(jià)，建議進(jìn)行多方比價(jià)然后再做出手考慮，若是有身邊的朋友愿意購買您的愛車，一定要坦誠相告，切勿隱瞞實(shí)情。

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■ 關(guān)于黃牛、經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)營公司之間的關(guān)系：

這是一個(gè)看似比較簡單，但是很多朋友都分不清關(guān)系的問題。

經(jīng)紀(jì)公司：實(shí)際上就是中介或者代理公司，幫助大家提供代理服務(wù)的盈利性機(jī)構(gòu)，他們做涉及的業(yè)務(wù)是幫助售車或購車的消費(fèi)者代辦相關(guān)的手續(xù)，并不直接參與實(shí)際的車輛收購和交易。

經(jīng)營公司：當(dāng)然就是通過收購和出售二手車從中獲取盈利的公司，通常二手車經(jīng)營公司也會(huì)帶有經(jīng)紀(jì)公司的資質(zhì)，可以從事手續(xù)代辦等業(yè)務(wù)；倘若經(jīng)營公司無經(jīng)紀(jì)公司資質(zhì)，則也需要通過委托經(jīng)紀(jì)公司來完成交易手續(xù)。

黃牛：我們所稱的“黃�！保簿褪擒囏溩�，這些人通常是二手車經(jīng)營公司的業(yè)務(wù)員，幫助公司收購車輛、出售車輛，通過抽取提成作為收入的人員。這些人如果具備了“汽車經(jīng)紀(jì)人證“的話，也可以幫助消費(fèi)者辦理過戶和交易手續(xù)。

關(guān)系整理：

  1.經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)營公司業(yè)務(wù)范圍不同；
  2.經(jīng)營公司可能帶有經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)；
  3.黃牛屬于經(jīng)營公司，但不一定具備“汽車經(jīng)紀(jì)人證”；
  4.某些城市私車過戶必須通過經(jīng)紀(jì)公司，如：上海。

■ 哪些車輛是不允許出售的呢？

有時(shí)雖然您已有了想要換車的打算，但在交易的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己的車輛無法辦理過戶，這個(gè)時(shí)候就讓人很頭痛了。因此在正式交易之前，您有必要先了解一下哪些車輛是無法進(jìn)行二手車交易的。

相關(guān)法規(guī)中明文規(guī)定以下9種車是不能交易的：

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此外，若您的車輛存在以下7種情況，也是無法完成過戶：

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■ 是自己辦理還是委托經(jīng)紀(jì)公司？編輯建議：委托經(jīng)紀(jì)公司
原因：簡單省心看完以上的交易流程，很多朋友可能就暈了，怎么那么多流程和亂七八糟的材料？！沒辦法，這就是特色，你們都懂，所以才會(huì)有經(jīng)紀(jì)公司和“黃�！眰兊拇嬖�。編輯的個(gè)人建議還是找一家靠譜的二手車經(jīng)紀(jì)公司來全權(quán)代辦，這其中可能會(huì)涉及到一定的費(fèi)用，在1000-2000元不等，這筆費(fèi)用與我們之前去4S店買車時(shí)需要支付的服務(wù)費(fèi)是一個(gè)性質(zhì)，說白了就偷懶費(fèi)，但換來的畢竟是方便省心。

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『上海地區(qū)必須委托經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行辦理，車管所不接受個(gè)人用戶手牽手交易�！�

■ 有關(guān)材料遞交的安全問題

在委托經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行全權(quán)委托的時(shí)候，車主需要提供大量的個(gè)人信息資料，這其中就會(huì)涉及到現(xiàn)如今非常敏感的信息安全問題。因此我們推薦大家選擇規(guī)模較大的二手車經(jīng)紀(jì)公司，或是帶有經(jīng)紀(jì)公司資質(zhì)的大規(guī)模二手車經(jīng)營公司。若是因?yàn)檗k理車輛交易過戶出現(xiàn)信息安全問題，被不法分子利用的話可能會(huì)為您帶來麻煩。

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其次是車輛的過戶，曾經(jīng)發(fā)生過多起不知名的中小型二手車經(jīng)營公司為節(jié)約外牌車輛去異地過戶的費(fèi)用，對(duì)交易雙方謊稱已經(jīng)過戶，或者干脆就辦假過戶，甚至不幫助進(jìn)行車輛過戶的，結(jié)果導(dǎo)致后期發(fā)生不必要的糾紛的案例。

■ 一些二手車交易過程中可能會(huì)出現(xiàn)的特殊情況

一、原車保險(xiǎn)尚未到期

建議在出售車輛之前去保險(xiǎn)公司進(jìn)行退保或過戶，若是退保的話這部分費(fèi)用可能會(huì)高達(dá)好幾千元，一不小心可能就會(huì)被某些不負(fù)責(zé)任的二手車經(jīng)營公司當(dāng)成額外獲利賺取。過戶的話推薦自行前往保險(xiǎn)公司營業(yè)所過戶，不需要支付任何費(fèi)用，需準(zhǔn)備的材料如下圖：

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二、被交易車輛的所有人（上家）無身份證原件

有關(guān)無身份證原件進(jìn)行過戶交易的問題其實(shí)并不少見，可能是車輛所有人出國移民了，車輛留給國內(nèi)的朋友或是親屬、也可能是車輛所有人突然意外死亡，身份證注銷等等，這需要分幾種情況來考慮：

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1.車輛所有人出國移民

建議這種有這種情況的朋友一定和車輛所有人簽訂具備法律效應(yīng)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同，并前往公證處進(jìn)行財(cái)產(chǎn)公證，這樣的話后期是可以通過向法院起訴等手段替車輛進(jìn)行過戶的，但整個(gè)周期會(huì)相當(dāng)長；如果沒有轉(zhuǎn)讓合同和公證書的話，那么理論上僅存在民事協(xié)商一種處理方式了，然則車輛無法進(jìn)行過戶。

2.車輛所有人意外死亡

車輛所有人死亡，會(huì)有醫(yī)院開具的死亡證明，若接受車輛的下家剛好是家屬或者朋友，只要能夠給出死亡證明原件和經(jīng)過公證的家屬確認(rèn)書，同樣可以辦理車輛過戶手續(xù)。

3.公司宣布破產(chǎn)，資產(chǎn)被凍結(jié)抵押

公司破產(chǎn)車輛作為銀行抵押資產(chǎn)，經(jīng)過重新拍賣后可以重新過戶。

■ 二手車的詳細(xì)出售流程有哪幾步？

☆ 辦理交易評(píng)估

在剛準(zhǔn)備出售車輛之前，需要前往當(dāng)?shù)氐脑u(píng)估中心或委托經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行車輛檢測和價(jià)格評(píng)估。車輛經(jīng)評(píng)估之后會(huì)得到一份《舊機(jī)動(dòng)車交易價(jià)格評(píng)估結(jié)論書》。

一、在辦理交易評(píng)估手續(xù)前的材料準(zhǔn)備：

個(gè)人對(duì)個(gè)人：

  1.賣方個(gè)人身份證原件和復(fù)印件；
  2.買方個(gè)人身份證原件和復(fù)印件；
  3.過戶車輛的機(jī)動(dòng)車登記證書和復(fù)印件；
  4.車輛行使證原件和復(fù)印件。

個(gè)人對(duì)單位：

  1.賣方個(gè)人身份證原件和復(fù)印件；
  2.買方單位法人代碼證書原件和復(fù)印件，法人代碼證書必須在年審有效期內(nèi)；
  3.過戶車輛的機(jī)動(dòng)車登記證書和復(fù)印件；
  4.車輛行使證原件和復(fù)印件。

單位對(duì)個(gè)人：

  1.賣方單位法人代碼證書原件和復(fù)印件，法人代碼證書必須在年審有效期內(nèi)；
  2.買方個(gè)人身份證原件和復(fù)印件；
  3.過戶車輛的機(jī)動(dòng)車登記證書和復(fù)印件；
  4.車輛行使證原件和復(fù)印件。

單位對(duì)單位：

  1.賣方單位法人代碼證書原件和復(fù)印件，法人代碼證書必須在年審有效期內(nèi)；
  2.買方單位法人代碼證書原件和復(fù)印件，法人代碼證書必須在年審有效期內(nèi)；
  3.過戶車輛的機(jī)動(dòng)車登記證書和復(fù)印件；
  4.車輛行使證原件和復(fù)印件。

二、辦理交易評(píng)估的手續(xù)流程

1.對(duì)車輛進(jìn)行工商驗(yàn)證和登記；

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2.按照行使證內(nèi)容填寫一份當(dāng)?shù)?font color="#000">城市的《舊機(jī)動(dòng)車交易價(jià)格評(píng)估委托書》進(jìn)行評(píng)估；

3.開具交易發(fā)票、車輛鑒定表、車輛交易證明——買賣雙方需要簽訂由工商部門監(jiān)制的《舊機(jī)動(dòng)車買賣合同》，并一式三份，買賣雙方各持一份，工商部門保留一份，經(jīng)由工商部門備案后才能辦理車輛過戶或轉(zhuǎn)籍手續(xù)；

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4.審核過戶車輛評(píng)估價(jià)格，出具之前經(jīng)過評(píng)估后的《舊機(jī)動(dòng)車交易價(jià)格評(píng)估結(jié)論書》；

5.按規(guī)定繳納各項(xiàng)評(píng)估費(fèi)用（各城市可能有所不同）。

備注：

大部分城市私車出售不需要做評(píng)估，但對(duì)于單位用車，因涉及到固定資產(chǎn)折舊等方面的影響，在車輛過戶之前必須進(jìn)行評(píng)估和車輛外檢。

其次，若是外籍免稅進(jìn)口車輛，需要先到海關(guān)辦理解除監(jiān)管的手續(xù)，并且?guī)R車輛的所有資料才可以前往辦理過戶手續(xù)。

☆ 辦理刑偵手續(xù)

所謂辦理刑偵手續(xù)，聽起來很懸乎，實(shí)際上也就是需要查清被交易車輛是否存在未處理的交通違章、肇事，是否是法院已凍結(jié)或正處于抵押期的資產(chǎn)，確認(rèn)無誤后才能夠進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。

☆ 辦理車輛外檢

在車輛進(jìn)行正式交易之前，車輛外檢不是一個(gè)強(qiáng)制性的環(huán)節(jié)，大部分情況下僅針對(duì)企事業(yè)單位用車有所要求，但某些城市也會(huì)要求私車進(jìn)行車輛外檢。新舊車主需要帶齊身份證、戶口簿（若是單位要開具單位證明及營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證），然后帶車輛到檢測站進(jìn)行檢測，然后拓印車架號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、照行駛證照片、封檔，確認(rèn)車輛可以進(jìn)行交易。

☆ 辦理車輛過戶

一、辦理車輛過戶所需要的材料

  1.機(jī)動(dòng)車行使證；
  2.機(jī)動(dòng)車登記證書（大綠本）；
  3.購置稅證（小綠本）；
  4.買賣雙方身份證，如果是單位的車輛需提供單位委托書和組織機(jī)構(gòu)代碼證，并在組織機(jī)構(gòu)代碼證的中縫上加蓋公章。

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二、憑借以上的資料，到二手車市場委托經(jīng)紀(jì)公司開具二手車交易發(fā)票

這一步必須委托經(jīng)紀(jì)公司辦理，這也是為何會(huì)存在汽車經(jīng)紀(jì)公司的主要理由，個(gè)人是無法開具二手車交易發(fā)票的。

三、拿著前兩項(xiàng)的所有資料到車管所辦理過戶手續(xù)

1.填寫《機(jī)動(dòng)車變更、過戶、改裝、停駛、報(bào)廢審批表》一份，按表格欄目要求填寫，價(jià)格和原注冊(cè)登記相同的印章，私車需要交驗(yàn)車主身份證。

2.符合過戶條件的車輛送機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)崗進(jìn)行再次車輛檢驗(yàn)和認(rèn)定，加上之前評(píng)估時(shí)的車檢，這應(yīng)該是第二次車輛檢驗(yàn)流程。

3.在上一步檢驗(yàn)合格之后的車輛，若是同城過戶或變更的可以直接到牌證管理崗等候通知繳納費(fèi)用。若是跨省市過戶的，就要先到登記審核崗編新車號(hào)，檔案管理崗審核后會(huì)簽發(fā)牌通知書。然后牌證管理崗會(huì)收取舊車牌、發(fā)放新車牌。

☆ 領(lǐng)取新行駛證或提檔

完成以上的所有項(xiàng)目之后，等待15到20個(gè)工作日，前往車管所領(lǐng)取新行駛證，整個(gè)二手車交易的流程就完成了，至此，您的車輛也就完全屬于賣家的了。

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作者: 汕尾大爺 時(shí)間: 2012-6-17 10:08
占座

作者: 啊布達(dá) 時(shí)間: 2012-6-17 10:12
說什么車保值 4個(gè)輪子的也就QQ之類的車保值 3-4W買來用4年還能賣幾千塊多保值呀日本車保值？日產(chǎn)之類的優(yōu)惠這么大不見得保值

作者: 中國人在新西蘭 時(shí)間: 2012-6-17 10:12
很好的解讀文章！！

作者: 強(qiáng)襲吖豪 時(shí)間: 2012-6-17 10:13
我決定現(xiàn)車不會(huì)賣了。以后只會(huì)再增加車。閑放著又增加不了多少錢，為啥賣呢？又不是現(xiàn)在的車有革命性的進(jìn)步�，F(xiàn)這車已11萬公里了，再開個(gè)15萬公里，報(bào)廢就不心疼了。反正賣車是別人嫌錢，那么我就在使用中自己折殘值吧。也不見得虧啥了。

作者: 粵KKK 時(shí)間: 2012-6-17 10:13
進(jìn)口車不滿兩年不能賣？真的假的？車沒手續(xù)問題干嘛不能賣？

作者: 新安洲 時(shí)間: 2012-6-17 10:14
07年寶馬530頂配70W裸車價(jià)，11年賣出26W，尼瑪

作者: 我來自汕尾 時(shí)間: 2012-6-17 10:15
車托能做成這個(gè)樣也真失敗，說什么不好說雅閣，雅閣已經(jīng)是最保值的B級(jí)車了。

作者: 限速零公里 時(shí)間: 2012-6-17 10:15