第一步：低價(jià)引流
很多企業(yè)即時(shí)開發(fā)了小程序，也無法運(yùn)用好“社交屬性”，這是為什么呢？主要就是因?yàn)閴焊鶝]有完全社交能夠帶來的商業(yè)價(jià)值，還是用的傳統(tǒng)電商運(yùn)營思維在主導(dǎo)運(yùn)營小程序，所以那么最后呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化效果就不容樂觀了，那么第一步低價(jià)引流的關(guān)鍵就是可以通過低價(jià)格的商品來吸引第一批“種子用戶”，而低價(jià)格的營銷優(yōu)勢就是在于能夠吸引用戶主動(dòng)進(jìn)入小程序中。
第二步：營銷裂變
當(dāng)?shù)蛢r(jià)引流一部分用戶之后，如果之后不再繼續(xù)做相關(guān)的營銷活動(dòng)，那么是很難產(chǎn)生一部分的社交裂變轉(zhuǎn)化的，想要產(chǎn)生裂變的關(guān)鍵就在于社交屬性，企業(yè)需要將低價(jià)引流進(jìn)來的種子用戶來通過在小程序中開展?fàn)I銷活動(dòng)如：拼團(tuán)裂變、社群裂變、福利裂變、分銷裂變等形式來產(chǎn)生用戶裂變，其中拼團(tuán)砍價(jià)的營銷模式是被小程序商家運(yùn)用最多且能夠最快實(shí)現(xiàn)用戶裂變的。
第三步：用戶沉淀
雖然很多商家也開展了營銷裂變活動(dòng)，但是在開展不同的營銷活動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)相應(yīng)帶來的變現(xiàn)效果是有所差異的，而裂變的最終結(jié)果就是想具有更多的轉(zhuǎn)化訂單，但是這個(gè)時(shí)候往往不能只關(guān)注轉(zhuǎn)化而忽略了沉淀，當(dāng)用戶進(jìn)入小程序下單之后，無論是線下的客戶還是線上的客戶，最好能將其“聚集”，所以可以將線下的客戶引入線上小程序，也可以將小程序的用戶引入社群中來做沉淀，從而能夠達(dá)到裂變營銷閉環(huán)的效果。
現(xiàn)當(dāng)下，許多企業(yè)看好社交電商這一行業(yè)的主要原因是因?yàn)楫?dāng)流量紅利消退，運(yùn)營成本不斷上漲時(shí)，只需要通過社交活動(dòng)或是用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)等形式就能夠?qū)崿F(xiàn)“低成本，獲流量”的新型電商運(yùn)營模式是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，而社交能夠?qū)⒖诒粩嘈麄髦�，自身的品牌知名度也�?huì)隨著社交轉(zhuǎn)發(fā)等形式而產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，這也意味著社交電商會(huì)成為新的發(fā)展趨勢，但是不得不提的是許多商家在運(yùn)營社交電商小程序的時(shí)候，往往壓根沒有利用好“社交”屬性，所以導(dǎo)致社交電商的效果并沒有完全呈現(xiàn)出來，并且想要小程序長期能夠具有不錯(cuò)的營業(yè)額也不是靠一個(gè)或者兩個(gè)活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，還需要具有一個(gè)長期發(fā)展的策劃定位。
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