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汕尾市民網(wǎng)

標題: 互聯(lián)網(wǎng)思維？開發(fā)商都是葉公好龍 [打印本頁]

作者: 樂居 時間: 2015-3-24 11:55
標題: 互聯(lián)網(wǎng)思維？開發(fā)商都是葉公好龍

攸克地產

作者：攸克

(, 下載次數(shù): 28)

和很多行業(yè)一樣，有沒有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，幾乎也成為一個房地產企業(yè)有沒有上進心的硬指標。瞧，行業(yè)老大萬科與百度達成戰(zhàn)略合作，遠洋地產傍上了京東電商，方興地產則干脆與阿里來了一次直接對接。

  但是，我們能說互聯(lián)網(wǎng)已經開始改造房地產這個古老的傳統(tǒng)行業(yè)了么？回答這個問題之前，攸克君要講一個發(fā)生在身邊的真實故事。

  攸克君有一位在阿里做BD的朋友，工作是商務開發(fā)、市場推廣。他很有想法，想把阿里的核心業(yè)務，支付寶、余額寶等等和房地產嫁接起來。阿里在很多方面可與開發(fā)商共享，比如精準的客戶分析、客戶的財務服務、聯(lián)合的優(yōu)惠等等。

  據(jù)說，當他把這些條件拋出之后，幾乎所有開發(fā)商都表示高度興趣，但畢竟是生意，阿里開出的交換條件只有一個，能不能把購房款或者定金的收納賬戶開在支付寶和余額寶上，開發(fā)商一聽這個，基本上都沒了下文兒。

  為什么？原因很簡單，阿里所要求的，實際上是讓開發(fā)商把賣房用的對公賬戶開在阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融版圖之內，阿里要的是住房大額消費產生的貨幣流量。

  您看出來了吧，阿里這種做法，不是幫著開發(fā)商賣房那么簡單，而是開始改變開發(fā)商作為企業(yè)的生產流程，收錢的賬戶不放在銀行，而是放在阿里。開發(fā)商不愿意面對這樣的重大改變。

  仔細分析，有兩個方面的原因。第一，技術層面，房地產行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的驅動者是營銷部門，根本動機是為了賣房子，但他們做不了財務部門的主；第二，架構層面，有權決定把對公賬戶開在阿里的企業(yè)決策者，暫時還沒有互聯(lián)網(wǎng)正在急劇改造傳統(tǒng)行業(yè)的直接感受，或者說還沒有看到利益的直接表現(xiàn)。

  在此背景下，當整個房地產行業(yè)都在談論互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，房地產行業(yè)何時能真正向互聯(lián)網(wǎng)開放門戶？

  所謂互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改造，一般要經過三個階段。第一階段，互聯(lián)網(wǎng)成為營銷推廣的手段，說白了就是用互聯(lián)網(wǎng)推廣賣貨；第二階段，互聯(lián)網(wǎng)滲透到傳統(tǒng)行業(yè)的主要業(yè)務模式，核心是改變了產品及其生產流程，比如小米，它不僅僅是硬件生產商，而是以互聯(lián)網(wǎng)貫穿始終的整個產品生態(tài)鏈；第三階段，互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

  不得不說，天天高談闊論互聯(lián)網(wǎng)思維的房地產企業(yè)，目前還僅僅處在第一階段，也就是將互聯(lián)網(wǎng)視為營銷手段。一旦面對“改變產品及其生產流程”，絕大部分開發(fā)商都選擇了拒絕，也就是不開放自己核心業(yè)務的門戶。

  攸克君認為，互聯(lián)網(wǎng)思維改造房地產企業(yè)，至少要經歷以下兩個步驟：

  第一個步驟，把核心業(yè)務流程向互聯(lián)網(wǎng)開放。最典型的，比如財務。比如，方興地產3月23日正式啟動的“上帝購房季”，拿出了旗下10個城市的15個項目、1132套房源參與，其中535套房源支持“貨到付款”，打通余額寶、支付寶。也即是，方興地產通過阿里旗下的支付平臺，支付定金、收取房款、支付房款——在達到支付房款的條件之前，前期房款會被放入余額寶代客理財，收益全部歸購房者。這實際上是開發(fā)商向阿里開放了自己的核心業(yè)務生產流程。因此，不得不說，方興地產走在了同業(yè)的前面。

  第二個步驟，將社區(qū)向互聯(lián)網(wǎng)開放。社區(qū)的核心資源是業(yè)主。互聯(lián)網(wǎng)最看中用戶，以及對生活消費情景的全方位介入；對于開發(fā)商來說，業(yè)主就是客戶，是開發(fā)商的核心資源。圍繞生活、消費、社交，業(yè)主有著豐富的需求，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本可以滿足他們的這些需求，房地產企業(yè)何時能把業(yè)主和社區(qū)這個核心業(yè)務領域向互聯(lián)網(wǎng)開放，才算得上“互聯(lián)網(wǎng)改造房地產”的真正開始。

  比如，阿里與方興的合作，除了前期房款給支付寶帶來的貨幣流量，更重要的，還是業(yè)主以后的消費，包括金融消費——理財、保險、抵押貸款等。方興地產的業(yè)主大都是高端客戶，阿里的大數(shù)據(jù)挖掘價值將在未來逐漸體現(xiàn)。同樣，方興地產借助阿里的延伸服務和數(shù)據(jù)模型，既可以提高老業(yè)主的粘合度，還可能成為公司二次三次的購房者。

攸克地產作者：攸克

作者: 舍予 時間: 2015-3-24 14:47
和很多行業(yè)一樣，有沒有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，有沒有上進心的硬指標

作者: 一笑 時間: 2015-3-24 14:50
互聯(lián)網(wǎng)已經開始改造房地產這個古老的傳統(tǒng)行業(yè)了么

作者: zhang33 時間: 2015-3-24 14:51
房地產行業(yè)何時能真正向互聯(lián)網(wǎng)開放門戶？

作者: 充電 時間: 2015-3-24 14:52
所謂互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改造

作者: shufeng 時間: 2015-3-24 14:55
這能真實的對待所有用戶嗎

作者: 阿爾卑斯 時間: 2015-3-24 14:55
這個安全如何啊畢竟是買房子