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標(biāo)題: 房地產(chǎn)市場低迷未影響 私人置業(yè)顧問半年收入百萬 [打印本頁]
作者: 陸豐自由人    時(shí)間: 2011-12-28 16:35
標(biāo)題: 房地產(chǎn)市場低迷未影響 私人置業(yè)顧問半年收入百萬
都說今年房地產(chǎn)市場低迷，但身在房地產(chǎn)圈的劉祿似乎并沒有受到影響。兩個(gè)月前，他剛剛用今年賺取的部分傭金，買了一輛奔馳E200，作為自己25歲生日的禮物。
年紀(jì)輕輕而收入豐厚。劉祿說，這并不是因?yàn)樗卸嗯Γ撬业搅艘黄瑢儆谧约旱乃{(lán)�！饺酥脴I(yè)顧問。私人置業(yè)顧問，國外很平常的一個(gè)職業(yè)，在中國剛剛興起。
一個(gè)略帶神秘的新行業(yè)
私人置業(yè)顧問，顧名思義，就是為個(gè)人買房提供專業(yè)置業(yè)咨詢的人。因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)的置業(yè)顧問都是為開發(fā)商服務(wù)，賺開發(fā)商的錢，所以到目前為止，敢于打破常規(guī)去賺客戶傭金的人還不多。從這個(gè)角度講，劉祿算得上是“敢吃螃蟹的人”了。
隨意的發(fā)型，干凈、善意的一張臉，牛仔褲配淡紫色T恤，外搭黑色皮夾克……如果不是他左手腕戴著一塊江斯丹頓的手表，初見劉祿，你很難把他和生意人畫上等號。事實(shí)上，他大學(xué)畢業(yè)僅僅才一年多，還帶著很多學(xué)生時(shí)代的痕跡，說話時(shí)還略帶一些羞澀。他會告訴你，出門時(shí)媽媽經(jīng)常叮囑他要小心些，別讓人騙了。他雖“好、好、好”地答應(yīng)著，但心里想的卻是，能讓人騙到哪里呀？
周一上午10點(diǎn)，劉祿開著他的奔馳車到國貿(mào)[簡介 最新動(dòng)態(tài)]某高檔酒店接客戶�？蛻羰歉欢�，目的地是京城東部總價(jià)在1000萬元左右的4個(gè)高檔項(xiàng)目�！翱蛻舳际侵凹s好的，在看項(xiàng)目之前，我會先和客戶見面或電話聊一下，了解客戶的真實(shí)需求。因?yàn)榭赡軙婕半[私，這個(gè)環(huán)節(jié)絕對是一對一，不能有第三方在場�！眲⒌摻榻B說。在這個(gè)過程中，劉祿按照他自己琢磨出的一套“問題模板”，能很快判斷出客戶對總價(jià)、交通、園林、物業(yè)以及風(fēng)格等方面的真實(shí)需要，并逐漸在自己的信息庫中篩出四五個(gè)符合客戶需求的項(xiàng)目，并根據(jù)客戶要求，安排一個(gè)完整的時(shí)間，集中陪客戶去看房。
在車上，劉祿先是向客戶介紹了這4個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，接著就像朋友一樣和客戶聊家常。到了第一個(gè)項(xiàng)目的售樓處，銷售員給客戶介紹情況，劉祿在一旁靜靜地聽著，并不多言，只是偶爾對不清楚的問題問上一句，以至于外人看不出他的真正身份。
4個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)下來，已經(jīng)是下午3點(diǎn)多了，劉祿幫客戶綜合分析了一下就分手了�！叭绻龑@4個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的一個(gè)感興趣，就會繼續(xù)找我。如果簽約，我就能拿到1%的傭金，如果她不再聯(lián)系我，我們的交易就算結(jié)束了。不過，如果她真心買房，我給她選的這4個(gè)項(xiàng)目她要看不上，北京也就沒有她能看上的了�！眲⒌搶ψ约旱难酃夥浅Ｗ孕拧�
作為私人置業(yè)顧問，劉祿的主要工作就是帶客戶看房，一般一周要帶兩三組客戶，加上平時(shí)自己看盤，劉祿最大的成本就是汽油了，平均每天跑160多公里，相當(dāng)于半個(gè)出租司機(jī)。
一年跑了100多個(gè)盤
“如果一個(gè)人了解全北京一手樓盤市場，可以根據(jù)你的需求，給你推薦適合你的樓盤，并且陪你一起去看房，從專業(yè)角度為你分析每個(gè)樓盤優(yōu)劣勢，幫你識破各種營銷技巧。你選好項(xiàng)目后，他收取1%的服務(wù)費(fèi)，沒選到或不滿意都不收費(fèi)。另外，還有可能幫你談下折扣，您愿意用他嗎？”
一個(gè)非常偶然的機(jī)會，劉祿記不清是洗澡時(shí)，還是躺著床上思考時(shí)，有了做私人置業(yè)顧問的想法和模式。他認(rèn)為這樣能有更多的自由時(shí)間，還更容易和客戶成為朋友，為將來創(chuàng)業(yè)積累人脈。
在決策前，他問了25個(gè)購房人和朋友上述問題，有24個(gè)人給了他肯定的回答。于是，一周后他從原公司辭職了。當(dāng)初他的設(shè)想是，有六七個(gè)人對這種模式認(rèn)可，他就辭職去做，而96%的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的底線。  





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