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標(biāo)題: 連夜定價攔截客源杭州兩樓盤大“打”出手 [打印本頁]

作者: 海豐燒餅 時間: 2011-12-25 16:59
標(biāo)題: 連夜定價攔截客源杭州兩樓盤大“打”出手
居高不下的庫存以及嚴(yán)厲調(diào)控政策的重壓之下，杭州樓市原有的價格體系終于土崩瓦解。從遠(yuǎn)郊到市中心，2011年的最后一個月，杭州樓市幾乎烽火遍野。在這一場價格“混戰(zhàn)”中，究竟誰能笑到最后？“混戰(zhàn)”之后的杭州房價回歸何處？　　盡管答案一時難定，但有一點卻是肯定的，那就是杭州樓市的價格戰(zhàn)還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。
　　遠(yuǎn)郊樓盤低價拋售
　　遠(yuǎn)郊樓盤抗跌性弱的特性，使其在這一輪調(diào)控中首當(dāng)其沖。目前杭州遠(yuǎn)郊樓盤的價格不少已經(jīng)跌回或接近2008年，五六折銷售也并不罕見。
　　今年7月，下沙德信中外公寓以12980元/平方米的起價低開，打響了杭州樓市價格戰(zhàn)的首炮。此后下沙沿江板塊的金隅觀瀾時代、世茂江濱花園、保利東灣等樓盤，集體掀起了一場價格風(fēng)暴，將這一板塊的均價拉到了10000元/平方米以下。世茂江濱花園三期的起價，甚至跌到了8700元/平方米，接近2008年的價格。當(dāng)然，這幾個樓盤拿地早，地價成本相對低，完全能夠承受更低的價格。
　　在杭州的遠(yuǎn)郊樓盤中，下沙的降幅并非最大。下沙沿江板塊掀起的價格風(fēng)暴，帶給購房者的刺激實際上并未維持太久。就在11月底，位于臨平超山的龍湖香醍公館，均價5900元/平方米，200多套房源遭到千人搶購，不得已開發(fā)商又續(xù)推了一批房源。開發(fā)商自稱，這樣的價格讓購房者的置業(yè)門檻回到了好幾年前。
　　龍湖香醍公館的余波未平，上周又有一個遠(yuǎn)郊樓盤打出了令人震撼的價格。位于老余杭的世茂西西湖，推出200余套特價房源，起價5880元/平方米，均價也僅6500元/平方米。世茂西西湖發(fā)送給購房者的短信稱，此批房源5折銷售。5折銷售有點言過其實，與世茂西西湖歷史最高均價(10000元/平方米出頭)相比，差不多是6折。一直以來老余杭板塊是杭州樓市的價格洼地，經(jīng)過2009年的瘋漲，老余杭板塊的房價也漲到了10000元/平方米以上，經(jīng)世茂西西湖這一次的拋售，價格標(biāo)桿立刻被拉低回到了6000余元/平方米，幾近腰斬。而在此前2個多月，這個板塊的綠野春天推出一批排屋6.5折拋售，單套總價最高直降200多萬元，如此降幅聞所未聞。
　　這些樓盤的價格戰(zhàn)，分別發(fā)生在杭州城的東、北、西面。杭州城的南面，濱江板塊由于配套日益成熟，已不能算是杭州的遠(yuǎn)郊，而且供應(yīng)量不大，目前的價格戰(zhàn)還不算太激烈。再往南的聞堰板塊，戈雅公寓三期府尚公館近期推出團購，全部房源6.9折，折后均價跌破10000元/平方米，相比聞堰另一個樓盤中糧云濤名苑16000元/平方米以上的均價，便宜得太多。至此，杭州遠(yuǎn)郊樓盤的拋售潮蔚然成風(fēng)。誰也不能預(yù)料，下一個樓盤是誰，會打出怎樣一個出人意料的低價。
　　順發(fā)名城連夜貼身肉搏
　　調(diào)控下，賣掉房子回籠資金才是王道。彬彬有禮的謙讓自然是不再需要了，取而代之的是赤裸裸的價格大戰(zhàn)。城北橋西板塊，順發(fā)吉祥半島和名城公館，這兩個僅一路之隔的樓盤，最近就上演了一場精彩的肉搏大戰(zhàn)。
　　12月5日，吉祥半島高調(diào)召開媒體見面會，正式對外公布“起價15800元/平方米、均價17800元/平方米，房源最高價格不超過20000元/平方米”的震撼價格。當(dāng)時，它的鄰居——名城公館也剛開盤不久，不過價格在22000元/平方米左右。很明顯，吉祥半島在這個基礎(chǔ)上足足下調(diào)了4000元/平方米左右。很明顯，吉祥半島和名城公館的樓盤定位和客群都相差無幾，當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出感嘆：吉祥半島此舉，讓名城公館情何以堪啊。
　　吉祥半島“超出底線，讓購房者徹底斷絕觀望念頭”的價格一經(jīng)公布，果然引發(fā)了樓市熱捧。6日一天，發(fā)放選房號就達到了300多組客戶。名城公館果然也坐不住了。就在第二天，名城公館正式對外宣布近期將推出重磅優(yōu)惠，性價比“板塊最高”，聞風(fēng)而動的購房者據(jù)說當(dāng)天晚上就將80多平方米的小戶型認(rèn)購一空。此舉反過來給吉祥半島將了一軍，因為當(dāng)時吉祥半島還沒有拿出預(yù)售證，而名城公館卻已經(jīng)在銷售了。
　　兩天后，名城公館趕在吉祥半島認(rèn)購前夜舉行了認(rèn)購活動，最終公布的價格基本上與吉祥半島相差無幾：在原價基礎(chǔ)上打8.4折(疊加后可至7.7折)，即折后起價16198元/平方米，均價18500元/平方米。兩個樓盤熱鬧非凡、你來我往的“擂臺賽”，給購房者增加了不少興奮點，也給清淡的杭州樓市注入了一股熱力。最后，這場肉搏戰(zhàn)以兩個樓盤均超過8成的預(yù)定量告終。
　　在許多人的印象中，樓市各個項目之間的競爭，都是比較淡定從容的，但是如今，連夜定價、攔截客戶……這么熱火朝天的開始掐架，不免讓人想到了各種店慶時各個商場的促銷大戰(zhàn)。順發(fā)和名城的這場價格戰(zhàn)，在重新確立了橋西價格體系之外，還將樓市的競爭呈現(xiàn)出了“商場化模式”。
　　順發(fā)、名城貼身肉搏，意味著樓市戰(zhàn)火正逐步燒向市中心。事實上11月底武林國際3.3萬元/平方米起價，已經(jīng)打破了市中心房價不跌的神話，目前正在等待一個競爭者出現(xiàn)。
　　更猛烈價格戰(zhàn)或?qū)⒄归_
　　橋西貼身肉搏的硝煙尚未散盡，新一輪降價號角正在吹響。這兩天，龍湖滟瀾山二期高層將“低開”的消息，在市場上傳得沸沸揚揚。
　　“金沙湖畔90—130平方米戶型歲末團購進行中！周邊均價1.5萬/平方米，我們會以非常勁爆的價格推出！來時帶上1萬元現(xiàn)金刷卡交籌，搶得團購名額您就可以買到當(dāng)年的2萬/平方米的房子。還可以獲得每平方米1000元額外優(yōu)惠！”這兩天蔡女士手機接到龍湖滟瀾山發(fā)來的銷售短信，她連夜去售樓處看了房子，并準(zhǔn)備下單�！皟r格沒說，就說肯定便宜，還是很心動啊�！薄褒埡贋懮揭_盤了，可能均價12000元/平方米！比之前開盤便宜不少呢！”相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站上，關(guān)于龍湖滟瀾山低價開盤的評論鋪天蓋地。
　　據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示：龍湖滟瀾山項目11號樓、12號樓預(yù)售證已領(lǐng)出，開盤推出的是200余套90—130平方米戶型的高層公寓房源。而龍湖地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，開盤的高層房源均價目前未定，開盤價將根據(jù)前來參加團購客戶的心理價格和市場反饋信息綜合而定。最終也需要參加團購預(yù)定客戶和房源數(shù)量匹配時才會正式開盤�！痹S多業(yè)內(nèi)人士和購房者從之前香醍公館的營銷策略來看，認(rèn)為龍湖再來個“以價換量”也不是不可能。更有業(yè)內(nèi)人士表示：“龍湖總是有驚人之舉，杭州市場不過是他們?nèi)珖袌龊苄〉囊粋€份額，價格很可能超級勁爆。而且滟瀾山是90萬平方米的大型城市綜合體，有大型商業(yè)、地鐵、五星級酒店、花園洋房等多種物業(yè)形態(tài)，未來地鐵直接入戶，如果低價入市，真是相當(dāng)有吸引力�！币坏┳罱K敲定坊間傳言中的價格，下沙金沙湖板塊必將掀起新一輪價格風(fēng)暴。
　　而城東新城另一個品牌房企的項目，坊間熱傳銷售定價預(yù)計每平方米1.5萬元，雖然這一消息尚未得到證實，但據(jù)知情人士透露，該房企相關(guān)負(fù)責(zé)人的確有對該盤超低價開盤的打算，有意采取“丟車保帥”的策略。周邊某樓盤負(fù)責(zé)人表示，而這一區(qū)域的同類樓盤均價早已躍上25000元/平方米，對于這些樓盤而言，這新盤如果真開出15000/平方米的均價，其殺傷力將會巨大無比。

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