12月5日下午，碧桂園集團發(fā)布數據：2013年首十一個月，集團共實現合同銷售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷售建筑面積約1465萬平方米，同比增長114%。輕松超越620億的年度銷售目標，成為繼萬科、中海、保利之后，即將跨入千億軍團的房企。

據透露，碧桂園董事局主席楊國強在近期內部的高管培訓會上，情真意切地提出“我夢想中的碧桂園”，12個排比句樸實無華，卻描述了集團未來發(fā)展的藍圖，內部六萬多員工微信、微博齊傳播，上下士氣高漲，信心爆棚。

　　近年來，碧桂園熱銷在市場上有目共睹，前11個月里，多地項目均成績顯著，創(chuàng)下了一個又一個的銷售奇跡。

　　今年3月，海南�？谖鞯谋坦饒@金沙灘開盤銷售套數超過2100套，值得一提的是，“其中有1.8萬名客戶是空運過去的”。8月，山東海陽的碧桂園十里金灘開盤，定位為“度假剛需”，到場客戶超過3萬人，單日銷售套數比3月金沙灘開盤時翻了一番，創(chuàng)造了國內房企單日去化的新高。

　　不僅如此，江蘇丹陽的碧桂園項目開盤，單日銷售金額20億元，以一個縣級市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質樓盤的銷售業(yè)績，業(yè)界將其歸功于其強效的營銷能力。進入“金九銀十”之后，碧桂園銷量漲勢更加兇猛，“十一”期間，衢州碧桂園開盤當天的銷售金額超過了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實現了50億的單日銷售金額記錄。

碧桂園項目獲得眾多置業(yè)者的青睞，是因為始終堅持“建老百姓買得起的好房子”。而市場分析人士究其原因，其高性價比的產品和良好的服務，是客戶追捧的最重要因素。同時，其獨特有效的營銷方式和敢于突破自我的“品質革命”，也成就了碧桂園今年的不俗業(yè)績。

從過去兩年一直在500億銷售規(guī)模上下徘徊，碧桂園在一年之間迅速成長并成為千億級別的房企，在某種程度上，其大力推廣的“全員營銷”及“成就共享”激勵計劃起了關鍵性作用。

“全民營銷”可理解為“全民皆可為碧桂園賣樓”，制定詳盡的銷售計劃，固有項目的銷售按照銷售節(jié)點正常開展；對于新開盤的項目有著更強力度的營銷手段，一個城市有項目新開盤，全國其他城市共同響應，全員推廣。

今年3月份，碧桂園陸續(xù)在各地開展“全民營銷”活動，除了8000名碧桂園員工的內部宣傳攻勢外，還發(fā)動社會和業(yè)主網絡等各種途徑帶動項目銷售。

強勁的營銷團隊確保了銷售業(yè)績的成倍翻番，碧桂園上半年推出7個新項目，下半年計劃推出17個新項目，在9月已經超額完成了2013年的全年銷售任務，而從最新數據來看，千億目標指日可待。

據其總裁莫斌介紹，碧桂園今年還將著重通過激勵機制帶動銷售額的增長，并在去年年底推行了“成就共享”的激勵計劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進作用。

　　目前，中國房地產市場已經進入了“深度調整期”，碧桂園卻不斷苦練內功，在2012年年底提出了“二次革命”的口號，進行自身的調整和“革命”，期望在各個方面獲得升華。毋庸置疑的是，2013年碧桂園的成功就是得益于此。

選擇性進入一二線城市，堅守三四線城市，是碧桂園堅持不變的策略。較低成本拿地，快速開發(fā)、快速銷售，開盤即呈現完美的樣板區(qū)和貨量區(qū)，讓客戶未買樓即體驗入住的舒適感和便利性，獲得市場高度認可。

自成功開發(fā)十里銀灘超級大盤之后，碧桂園一發(fā)不可收拾，十里金灘、蘭州新城等大盤相繼入市，屢創(chuàng)奇“績”，前11月967億元的業(yè)績，遠超年度620億目標。業(yè)內預計，碧桂園今年銷售過千億，已無懸念。

同時碧桂園得益于城鎮(zhèn)化，也推動了新型城鎮(zhèn)化建設。而且在三四線城市的房地產市場中，碧桂園有著絕對的優(yōu)勢和品牌效應，因此，基本上每個項目都會受到當地置業(yè)者的認同。

不僅產品過硬，碧桂園也注重企業(yè)內部的調整變革，比如開始逐漸將土地拓展權下放到區(qū)域及項目公司，以楊國強和莫斌為首的審核委員會會在每周一對區(qū)域公司的意向項目進行統(tǒng)一評估，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實施，也保證碧桂園項目的拓展速度。

這些都保證了碧桂園業(yè)績的增長。此外，碧桂園也開始加大海外開發(fā)的力度，據悉，自2012年初正式進駐馬來西亞后，碧桂園已確定在馬來西亞發(fā)展三個大型項目，包括位于馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個項目，以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項目。

值得一提的是，作為碧桂園˙金海灣為碧桂園集團在海外的首個開盤項目，截至目前，現已錄得近百億元的銷售業(yè)績。碧桂園的成功，也吸引國內其他房企效仿，12月1日，富力以人民幣85億元（45.0億令吉）收購了馬來西亞柔佛州新山地區(qū)一塊116英畝的宗地。有分析人士認為：碧桂園在馬來西亞取得成功，主要得益于三個方面，一是把比較先進的營銷理念帶到馬來西亞；其次是占據比較好的地理位置；再次是其低價走量的策略。

資深地產專家稱，“種種因素的共同作用，碧桂園才從眾多房企中突圍而出，通過品質變革、營銷創(chuàng)新走上了發(fā)展的快車道�！�

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