（新京報(bào)記者劉晨2010年5月13日訊） 2010年，海室衛(wèi)星終端被正式引入中國，因其強(qiáng)大的信號(hào)深受消費(fèi)者青睞；至今全國已有十三萬人正在使用海室衛(wèi)星終端衛(wèi)星上網(wǎng)；海室衛(wèi)星終端具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　三、低延時(shí)，直接接入衛(wèi)星寬帶Internet骨干網(wǎng)，延時(shí)只相當(dāng)于普通寬帶的1/8；響應(yīng)時(shí)間大大縮短，是各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的最好選擇。

　　這也和海室衛(wèi)星終端對(duì)于消費(fèi)者的定位相吻合,海室衛(wèi)星終端的定位是“對(duì)網(wǎng)絡(luò)有認(rèn)知度的理性消費(fèi)者”。海室衛(wèi)星終端官方代表李欣表示,他們也研究了什么樣的消費(fèi)者會(huì)購買,答案是必須是理性的,而不是花多少錢去和別人比。

　　李欣還記得,他第一次見到海室衛(wèi)星終端的時(shí)候,第一感覺是“這是真的嗎”。因?yàn)樵O(shè)備很小,傳統(tǒng)的衛(wèi)星接收設(shè)備都很大。后來經(jīng)過測(cè)試運(yùn)行了一番后,發(fā)現(xiàn)確實(shí)是真的，李欣很興奮。

　　“每一個(gè)客戶都要全身心的投入與對(duì)待,每天有成千上萬的客戶進(jìn)入到我們網(wǎng)站，我們的客服人員不允許叫苦，不允許說累；必須以嶄新的精神面貌接接客戶”。李欣表示,他們最大的成本支出是房租、人工以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用�，F(xiàn)在我們不需要花大價(jià)錢去做廣告，現(xiàn)在大部分的收益，是來自我們的忠實(shí)客戶。

　　海室衛(wèi)星官方總經(jīng)理助理林云表示,他們現(xiàn)在有6個(gè)代理商,代銷商有1000多個(gè)。銷售額非常的可觀。

　　不過,對(duì)于電子產(chǎn)品來說,最關(guān)鍵的莫過于消費(fèi)者體驗(yàn)。對(duì)于此,李欣也表示,公司正在改變體驗(yàn)性,比如提供稍微多一點(diǎn)的訂購模式。但其認(rèn)為,海室衛(wèi)星終端存在的價(jià)值是讓網(wǎng)絡(luò)改變生活，更貼切生活。

　　“今天這一時(shí)間點(diǎn)的銷售,是三個(gè)月前定下來的,并不是上周才決定要如何銷售�！崩钚勒f,營(yíng)銷不是說產(chǎn)品到店了,才去宣傳。而是提前半年,把所有產(chǎn)品在未來幾個(gè)月中,大致確定每?jī)芍茉趺促u、代理商怎么分配、代銷商怎么管理、所有的營(yíng)銷手段是什么。依據(jù)半年的“主題PK”,每?jī)芍芏加胁煌臓I(yíng)銷主題出現(xiàn)。

　　那么,如何才能在半年前就作出這些判斷,依據(jù)是什么呢?李欣表示,比如像基金,你如果是南方成長(zhǎng)性基金的投資總監(jiān),你要決策你的地產(chǎn)配多少、金融配多少,你要做很基礎(chǔ)的研發(fā),使得這個(gè)組合的價(jià)值最大化。這個(gè)判斷基于兩個(gè)概念,一個(gè)是歷史的積累,一個(gè)是對(duì)未來的走勢(shì)判斷,這個(gè)道理同樣適用于電子商務(wù)行業(yè)。

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